比如当有人声称：“我在街上看到一个人在用脚走路！”

由于这个现象太过普通，它已经包含在我们的知识范围之内——“人都是用脚走路的”，这时好奇心不会产生，我们也不会对这种现象保持关注。

可是当有人告诉我们：“在街上看到一个人在用头走路”时，我们的知识就无法解释了——“这个人用头是怎样走路的？他为什么用头走路？”

由于我们的现有知识，无法解释这种现象，好奇心便产生，注意力也会随之关注这种现象。

所以如果我们想要让消费者产生好奇心，就必须先在他们的知识上打开一个缺口。

那么有什么方法，可以在消费者的知识领域打开一个有效缺口呢？

二、自洽的反逻辑

作为一个正常的普通人，我们都会有一套正常的逻辑。

这个“正常逻辑”虽然不一定绝对正确，但由于人们从小就被驯化要服从这个逻辑，所以它在很多人心中留下了惯性——因为有A，所以有了B，比如：

因为去洗澡，所以要脱衣服；

发生坏事，我们会更加悲观；

外国人，在国外过圣诞节；

因为我要弹钢琴，所以大家要安静下来；

……

但是如果事件按照正常逻辑发展，人们早就已经熟知，根本没有必要，也没有兴趣去关注。

所以如果想要引起人们的注意，就必须将正常逻辑反过来，制造一种非正常逻辑，打开消费者的知识缺口。

比如：

最好穿着衣服洗澡

由于江景太壮观，所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦，挂帘不挂帘。

新标准，不解释

说一不二

定江洋

在这里需要注意的一点是，在使用反逻辑的技巧时，要确保文案的内文部分，可以承接这个反逻辑，并且最好让产品的卖点化入这个反逻辑，使这个“反逻辑”合理化。

上面这个定江洋地产的文案内文，就做到了这一点：因为住宅是“全玻璃幕墙无遮拦”，所以才“最好穿着衣服洗澡”。

下面同样是揽胜广告出品的万和城文案，也是一样的反逻辑。

它列举了一系列让人灰心丧气的悲观事件，但是文案接着却说“必须乐观”。

这么操作的产品方面的原因是：虽然万和城现在离城市较远，配套缺乏，但不久之后就会改善。