第19招:员工引流
通过员工引流很简单,要做到全员营销,全员销售,一般公司只有业务销售部门的为公司带来利润赚钱的,而其它大多数部门都是花钱的。所以赚钱部门少,花钱部门多,就越来越难活下去。员工只要来了,就是公司的一份子,可以通过赠送员工福利卡或者一些公司优惠券之类的,每个人发1到2万,拆成100分或者几十份,员工可以自己使用,也可以赠送亲朋好友使用。这个我们在长沙的一家牛排餐厅,就通过赠送员工福利券,让门店的业绩无形当中还提升了20%以上,报员工的名字,可以享受一定的折扣。
第20招:同行引流
同行都说的冤家,其实同行也可以成为朋友,因为你从事的事业的顾客群体,不在你家,就在你的竞争对手那里。深圳的一家瑜伽馆,我们就设计了一个同行引流模型,但凡只要你持有其它瑜伽及健身的卡,来我瑜伽馆报名,立减3000元。这个就是直接把对手的客户抢到自己家中,还不用去上思想政治课,因为已经办过卡的人,对办卡是有一定的情怀的,直接开干。
第21招:跨行业引流
这一招就是学会资源的互换和整合,把自己和别人的茶农都相互利用整合起来。例如我们做的合肥的一家洗车店,就是跟饭店合作,但凡你在店里吃饭消费满98元,送你1张免费的洗车的会员卡,可以直接过去洗车进行抵扣。饭店开心有赠品,洗车店开心,饭店带来了客户,车主开心,因为占了便宜。我们还帮南京的一家超市和家政公司联合在一起了,但凡只要是这家家政公司的员工来超市消费,一律8折,然后超市还是有利润可图,员工得到了实惠,家政公司老板又拿到了整体的奖金,三方都满意。
第22招:置换引流
置换引流法就是把两家公司产品进行合理的整合互换,通过第三方。我们操作的西安干洗店就是通过置换,让干洗店的人爆满,干洗店先跟社区底商多家门店谈好,只要客户来你这里消费,都可以凭你们门店的消费小票来我们这里免费置换干洗衣服,而客户如果拿着干洗店的小票来你家消费,一律给个8折。其实顾客还是原来的顾客,只是帮你想办法把他们圈起来了而已。合肥的一家足浴店我们又设计了跟KTV置换,凭足浴消费小票获取免费欢唱,凭KTV小票免费足浴(免费有两种免费,一种是直接真的免费,一种是等同于价值的免费)本来两家店生意不好,我们策划后,一下子全部起来了。
第23招:*引流
通过各种客户变*,*变客户,做到全员都是销售员,给*一些荣誉和价值。成为荣誉*,分红*,顾问*,名誉*等,不但他们自己享受一定折扣的服务,还让他们给我吗带人过来,给足他们的面子和权力。虽然是*,但是也不是每次都来,为什么不来,因为你不欠他啥,你要让他觉得你还欠他很多东西,比如酒,茶叶,卡里还有钱,你看他来不来。这里我们在云南昆明设计的一个红酒代理商,就是利用*的引流法,又陆续的帮他赢得了40几位商家拿货合作。代理的品牌酒直接有原来的区域排名30多名变成了第一名,就看你怎么设计。
第24招:客户引流
就是在直接通过客户在介绍顾客进来,也随之成为裂变营销,这里关键点是不能让老顾客带新顾客来,然后再给老顾客钱,因为新进来的顾客,他会觉得原来的介绍人赚了他的钱。一定是升级权益,而不是给钱。介绍3人有银卡变金卡,介绍5人及以上由金卡变钻卡等等,权益上升,获得的东西和服务随之上升。
以上引流方式要根据自身的产品和实际情况出发来设定,不能盲目。好比炒股,有人股市赚钱,有人股市亏钱跳楼,我们不能怪股市不行,只是你自己本身没有琢磨透彻。任何营销方式和商业策划引流设计也是一样的,不能怪方法不好,就看你会不会用,有需要的可以帮助的可以评论区留言讨论。
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