在军师看来，农产品批发市场的这个业态，未来较长一段时间内都会存在，想被彻底颠覆和替代目前来看还是雾里看花，既然市场存在，那么市场里的批发商也是存在。然而军师想说的是，批发商是有，但是不是还有你，就看你的思路与本事了。

我们处在一个飞速发展的时代，每隔一段时间我们的生活方式都在被改变，适应时代的发展，我们觉得很方便，不跟上时代的步伐，必然会被淘汰。其实作为农批市场的批发商，大家应该有感觉到，现在身边的经营环境正在不断改变，行业洗牌的时间好像悄然来临。

未来无论做什么生意，企业化、规范化和现代化一定是主流，批发商们想按当前的思路和模式生存下去，军师认为太难。大家都知道，现在的批发商还是以家庭式经营为主，典型的夫妻档、家族式，经营方式和经营习惯与十多年前几乎没有差别。千万不要以为农产品还是老方法、老习惯好，只是改革的镰刀还没有来到你的身边而已。

其实以前很多行业都是这种经营方式的，象士多店、小餐饮、运输业等等，但是今天你会发现他们正一天一天的被淘汰，取而代之的是企业化经营的连锁便利店、连锁餐饮店、第三方物流企业等等。军师预计企业化的经营模式，甚至农产品批发连锁的方式，也许很快横扫农产品批发市场这片落后的净土。

那么身处农批市场的我们，也许现在的日子还过得较为滋润，不过应该居安思危了，想一想自己应该如何适应社会的这种变革，用什么方法可以让自己做强做大，在未来的农批市场之中，还有自己的一席之地。

今天军师有幸与几位行业的大咖进行了充分的交流与探讨，从他们的身上学习了非常多的经验和知识，他们来自云南、广东及福建，在很多市场都有自己的批发点，经营规模都相当之大。借此机会，军师愿意和大家分享一下自己的观点，希望大家不吝赐教。

利用网络技术，建立自己的供销系统

批发商一头连着基地或供应商，另一头连着采购商或终端客户，处于一个中间环节。现在大家普遍的操作还是靠手工记帐，靠经验积累，靠感情联络，既没有数据积累，又不能提高效率，更难以让双方信任。所以有人形容现在的农批市场批发商：销售靠吼，记帐靠手，合作靠口，赚钱靠搞，卖货全是糊涂帐，回款唯有摸良心。

人人都知道这种方式不可能永远存在下去，以往是信息不发达，技术不发达，但现在不同了，人人都生活在阳光下，一点秘密都没有。所以作为批发商，应该拥有自己的供销系统，一方面把真实的销售情况与供货商共享，用实际方式解决信任的问题；另一方面通过电子开单的方式，既现代又能积累数据，为今后做好客户服务和拓展销售打下基础。

现在的技术已经非常发达，自己建立一个系统或采用第三方的系统，都是一件非常容易的事件。也只有通过一套透明的供销系统，让供应商和采购商随时随地了解到自己的信息，在阳光下公平、公正、合理地运作，才是未来的发展之路。

军师提醒大家，有这方面想法的兄弟请尽早开始实施了，还没有这方面想法的朋友也请尽早调研和分析了，千万别等到周边的人都用了，你才开始去琢磨，估计也就只有喝汤的份了。

在供货端下功夫，建立自己的标准体系

很多人都说农产品没有标准，做起来非常之困难，所以批发商在日常的销售中，客户普遍都要开箱验货，遇到质量投诉还得乖乖减钱。其实在军师看来，农产品不是建立不了标准，而是建立不了一套放之天下皆准的标准，如果一个批发商，想建立自己的标准还是可行的。

举个例子，我们做青瓜批发的，把青瓜分为大中小三个规格，每个规格分为A、B、C三个级别，不看价格高低，只管产品本身，是“大A”的就打上“大A”的标签，是“小C”的就打上“小C”的标签，只要坚持一段时间，你就会知道其中的好处了。不分标准卖，卖的是产品，分了标准卖，卖的就是品牌了。

当然要想做到这一点，还是很有难度的，需要决心和魄力。如果是自己基地生产或自己收货的，这好办一些，把想法贯彻到执行力中就行了；如果是帮客户代卖，真得下点功夫才行，不过这样销售，效益肯定更高，自己坚持观点，理念一致就合作，理念不一致就算了吧。军师相信在更大的收益面前，鬼都可以推磨，何况是人呢？