大家好，我是利器大师。我们知道，现在短视频的平台有很多，譬如：头条系的抖音、火山小视频、西瓜视频等，各具风格特色，产品定位也各不相同，以西瓜视频为例，是横屏为主的短视频，时长较长一些，而抖音则是竖屏为主的，时长大多只有几十秒。其实，在今日头条上也有短视频可以做，头条称之为“小视频”，通过小视频你可以成为优质创作者认证加V，还可以开通小视频电商卡片带货变现赚钱。我们观察过一阵子，目前在头条做小视频的人还不算很多，竞争没有那么大，推荐量也很大，相对比较容易成为优质小视频作者，对于想要通过小视频赚钱的人来说是一个难得的好时机。

今日分享主题：通过头条小视频做视频电商来赚钱

• 内容形式：小视频
• 地点：可在家做
• 要求：会拍摄小视频、会剪辑小视频（我们已经给大家推荐了8个剪辑工具）
• 难度：一般
• 成本投入：0元
• 适合：学生、上班族、宝妈、网店店主、电商从业者、短视频达人等；
• 盈利模式：可做视频电商无货源导购赚佣金；网店店主可以利用小视频带货卖货赚差价

头条小视频是今日头条一款社交互动内容产品，用户可以通过发布一分钟以内的小视频，并且通过发布头条小视频可以成为优质小视频创作者加V认证，还可以开通商品功能（电商工具箱），使用小视频带货赚佣金或者卖自家的商品拓展这个获客渠道。如果你有火山小视频、抖音短视频的自媒体号，也可以同步到头条小视频形成分发，获得多平台的粉丝。

在头条平台上成为优质创作者才能获得更多的推荐量，因此，你需要在小视频上也创作出优质的小视频才能获得认证。在头条发布优质小视频，你需要这样做，才能满足优质小视频作者的申请。

①内容要求

• 画质清晰、稳定（分辨率720p及以上）
• 竖屏小视频
• 有内容增量、信息含量、可看性强
• 时长适中，最好超过10S
• 最好是真人出境
• 通过视频剪辑工具来剪辑小视频的精彩程度

②创作方向

• 实用：教学类、小窍门类、攻略类等。
• 有创意：即各种超乎想象的生活创意、拍摄手法等。
• 有趣：奇闻、不低俗搞笑段子等。
• 反应真实生活：某些有纪念意义的场景；某些不同的地域、民族特色等。

③内容提升技巧

• 最好是选择精彩的小视频内容素材，制作出优质小视频内容，时间最好在20-30秒之间，容易获得平台推荐。
• 选择一个适合的剪辑软件，譬如：剪映、快影等，通过剪辑小视频，将精彩的部分筛选出来变得好看有亮点。
• 取一个有吸引力的标题。
• 找出小视频中有吸引人的封面。
• 可以选择头条小视频官方举行的活动，参加一个适合小视频内容、风格的话题活动。
• 可以选择@一个粉丝或者好友做互动，譬如@利器大师。

④案例参考：我们列举几个典型的案例给大家学习和参考

• 知识讲解的科普小视频，譬如：张之瀛大夫的健康知识科普小视频，平台推荐，粉丝也需要干货
• 教学类内容，譬如：麻辣德子的美食教程小视频，这个是很多美食爱好者经常爱看的
• 自制剧情段子，譬如：食堂夜话的各种情感故事，搞怪、有趣的小视频也是刚需
• 不常见户外内容，譬如：旅行的各种航拍美景或者旅途中的风景

在头条上不仅有微头条、图文、视频、直播有电商工具箱，现在小视频也可以开通电商工具箱带货赚佣金或卖货了，想要开通电商工具箱功能，首先需要成为优质小视频作者，参考我们前面介绍的“如何成为优质小视频作者”，下面我们介绍一下电商工具箱的功能。

开通电商卡片功能（电商工具箱）后，可以在小视频中插入京东、天猫和淘宝、考拉的商品，赚取佣金，还可以选择插入头条小店的商品，售卖自己的货源赚钱，用户点击可以实现跳转购买。

第一，添加入口。开通电商卡片后，可以发布小视频在功能菜单栏看到“商品”的图标按钮，你可以选择插入商品或者不插入。

第二，选品。在选品库中点击选择精选联盟的商品、淘宝联盟或者京东的商品，也可以选择自己店铺的商品销售，需要选择与小视频匹配的商品，插入的商品不能超过5个。

第三，绑定淘宝客PID。当你绑定了淘宝联盟的淘宝客PID后，才可以自行粘贴商品链接，并赚取佣金，没有绑定是不可以自行加商品链接的。

第四，收入结算。当你开通电商工具箱后，可以在电商工具箱中查看我的收入，并通过精选联盟或者淘宝联盟来查看获取的订单收益即可。

目前头条小视频正在扶持农村美食、育儿、宠物方向的小视频作者，小视频作者不仅可以获得认证，开通电商工具箱，还可以获得奖励奖金。这几个领域的小视频的内容需要具备原创性、实用性，最好是有创意、有趣的、有技术含量、反映真实生活的。

①农村美食类：需要是在农村的美食，包括农家特色美食制作、农村特色美食/集市美食介绍两类

• 美食制作过程较好，
• 视频剪辑有技巧，有字幕讲解最好
• 真人出镜最佳

②育儿类：分为亲子互动、养育知识两大类

• 亲子互动要有参与感；
• 养育知识要有专业育儿技巧、可看性强，内容丰富 ；
• 晒娃类内容需要有一定的看点（譬如：可爱、萌萌哒、有趣、搞怪、聪明）
• 有字幕最好，比如一些儿童游戏、儿童编发等小视频知识讲解

③宠物类：分为与宠物的故事情节、宠物知识两大类

• 与宠物的有趣互动情节：有故事、有互动、有字幕或配音
• 宠物知识科普，譬如：讲解一些养宠技巧、宠物疾病预防等；
• 还可以是非猫狗，如：鹦鹉、鸟；宠物之间的相亲、宠物角色的扮演等；

这些方向特别容易获得平台的优先推荐加权，也比较好获得优质小视频作者认证，开通电商工具箱赚佣金卖货。

金毛艾迪。通过头条小视频更新宠物日常的生活与各项技能，在头条小视频中的播放量惊人，头条粉丝达到数十万。

山药豆糖葫芦。他在头条上发布的小视频最高点赞为2.7万，曝光量也非常惊人，通过小视频开通了电商工具箱带货售卖自家的农产品。

小结：头条小视频算是在头条上门槛较低的内容形式，目前的竞争者不多，比抖音容易上热门，也容易申请到优质小视频作者，所以，有兴趣的短视频达人可以尝试利用头条小视频来带货变现。如果自己就是电商卖家，有自己的淘宝、天猫、头条小店，你还可以利用这个渠道售卖自己的产品推广销售商品，这就多了一个获客渠道了。