薪资谈判最简单的方式就是靠实力，你的薪水是由你的价值决定的，但薪水也是可以争取和谈判的。当你足够优秀时，提出的薪资就算超过公司招聘预算，HR也愿意向上级替你做出申请。但是这种人毕竟是少数，能让HR为其申请更高薪资的人更是凤毛麟角。所以在面试的时候经常会遇到HR问你期望薪资是多少。当你说了一个具体的数时，HR当时往往没有说什么，只是让你回去等通知。这很常见，不管你的不足是否和求职岗位有关，HR都会挑你的毛病来打压你的薪资，这是基于公司的薪资体系。

希望下面几个经验技巧，对打工人都有所帮助！

一、了解市场薪资水平：

1.行业工资及职业工资大概范围

2.目前工资在本公司对应的岗位薪资范围

3.城市之间的收入差异，通用型岗位在不同行业之间、公司规模存在差异。

注：各大招聘网站、APP软件，查询你要应聘的职位，按照工作年限、区域、岗位及行业去做初步的了解。同岗位朋友、HR朋友等。

二、明确自己的薪资期望

正常的跳槽涨幅其实在30%~50%左右，经济寒冬的时候，或者是急于求职上岗的话，可以

适当降低期望。

三、不要过于急于表现

不要太早去谈薪资。在企业HR第一轮电话沟通时，建议不要上来就问给多少钱，经过初步的沟通情况，然后结合个人情况后，在去了解岗位薪酬范围。通过猎头的话，可以直接问岗位薪资范围是多少。

注：可以在介绍自己经验、技能和成就的时候，稍稍提及之前公司的薪资待遇，然后谈论自己期望的薪资。如果HR没有提出薪资问题，可以适当地问一下公司的薪资待遇情况，但不要过于直接和强硬。

四、注意事项

1.HR是面试时，被提问对薪资的预期，有一些候选人就说其实我比较看重的公司平台，我对薪资也没有什么太大预期，可以根据公司的这样一个要求来就可以了。HR可能会觉得你不太自信，对自己的能力可能都不太清楚。当然HR不反感这样的人，只会觉得你没有什么太大的诉求，HR照规矩办事，在他认为你对薪资的要求没有很高的动机时，可能就参照一下你过往的薪资，给一个持平或者略高的offer。

2.面对这种情况，要告知对方你原来的薪资情况，期望的涨薪幅度。要是你手上有其他Offer备选的情况下，如果你觉得涨30%都不太够，想要涨50%左右，那应该怎么说呢？你可以跟HR说，我之前是多少钱，你知道我最近也在看机会，手上已经拿到了两个offer，都是50%的涨幅，我相信这也是市场给我的一个相对公平的评估，我希望能够跟我现在手上的offer薪资持平。这样一方面表达了你对薪资的要求，另一方面也是真诚的告诉HR，其实你不缺工作有offer在手的。

3、HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切的数字。比如你说：10000-15000。那么HR听到的就只是10000，而不是15000。因为你已经告诉HR，10000都能接受了，那HR凭什么要开15000给你。因此当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切的数字。

4.假如对该岗位的薪资，你的心理预期是月薪1万，你提薪资的时候就要适当提高。为什么呢？因为HR会压价。这就好比人在买东西的时候，都比较喜欢压价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会。当然，提高心理预期也要根据行业行情和面试效果来适当提高，这点需要自己把握。

5.不要设置一个门槛或者底线，比如说少于多少钱我一定不来。对方在问你薪资预期的时候，你要说明一下你原来的薪酬构成情况，比如原来是基本薪资加上年终奖，还会有一些季度考评的绩效奖金，然后问对方公司的薪资构成，对方可能说有底薪有绩效甚至还有股票期权等等，这些都要综合考虑的。如果你只说多少钱，就又局限到固定现金的部分了。

6.在谈判时要想办法增加自己的筹码。面试过程中要强调自己的价值和优势，可以通过讲述自己在前公司所做的贡献和成就，以及自己的专业技能和经验等来展示自己的价值，让HR认识到你对公司的贡献，这会让HR更愿意给你一个合理的薪资。如果你在面试过程中是别人犹豫的对象，表现也就一般，那么HR一般情况下是不会对你进行让步的。

7.没有后备offer的情况下，一定要有备选方案。在面试过程中，应该考虑到不同的薪资情况，如果HR提出的薪资低于自己的期望，可以考虑给出一个备选方案，如增加其他福利待遇，如年假、加班费、股票期权等等。这样可以让HR知道你不仅关注薪资，也关注其他的福利待遇，也展示了你的弹性和灵活性。

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