开工一个月了，效率高的小伙伴已经经过了几轮面试，对新公司的offer已经成竹在胸了吧。面对最关键的薪酬谈判，应该注意什么呢？今天来点纯~~~干货！

1、期望薪酬的确定一定要慎重

这个期望薪酬是最初与用人单位的条件亮相，新单位对这个数据会非常重视，会默认为，如果要录取你的意向非常强烈，那这个薪酬是至少要达到的最低限，他们会尽力达到这个标准，即便是超过了对方的预期，对方达到这个标准有点难度，他们也会在这个基础上与你进行谈判，所以这个数据在提供给对方的时候，要留有对方谈判的一个余地。比如，你期望是3万，你可以提要求3.2万，或者3.5万，这样如果对方往下压，正好可以达到你的预期。如果你最初就给到3万这个最低限，对方又要往下砍一刀的时候，就跌破你的最低限了；如果碰巧对方的薪酬能够满足你提的要求，你就可以收获超过预期的薪酬啦。

2、全面考虑个税、社保、公积金等项目对实际收入的影响

众所周知，在工资实际发到手之前要扣掉社保及公积金的个人部分，以及个税。

1）对于社保，基数越高，个人承担的部分越高，将来退休金相对较高。所以，考虑到退休后的收入，尽量依据个人薪酬水平以较高基数缴纳，有很多公司以最低基数缴纳，看似个人每月扣缴的少了，其实从长远来看，个人养老金账户的钱是少的。当然，有些小伙伴今朝有酒今朝醉，不管以后的事，那也可以接受较低基数。

2）对于公积金，现在依据国家政策可以以缴费基数的5%-12%比例进行缴纳，个人缴存金额和单位缴存金额一致，所以，缴费比例越高，公司缴存的部分金额越高。

3）对于个税，每个月份自一月份起累计的收入总额不同，核算个税的扣缴百分比不同，比如当薪酬收入进行到一定月份，累计收入越来越多，扣缴比例可能从3%的进入10%甚至最高45%的缴费档级，个税就会有所提高，个税是要缴纳给国家的，不论退休还是住房都是无法直接享受的。如果属于高收入人群，更要尤其注意，最好提前进行一下个税测算，做到心中有数。

应缴税工资金额是应发工资要扣掉社保公积金个人缴纳部分后作为基数，所以，如果社保和公积金缴费相对高的话，应缴税收入的金额就低了，缴纳个税相应会少，所以很多公司采用高社保公积金基数也是为员工避税的一种方式。

总之：1、社保公积金基数要高，个税缴纳要少，针对个人才能享受到最直接的收入实惠，当然，缴纳个税是每个公民应尽的义务，还是要依法缴纳的。2、知道影响薪酬的各个因素，更好的对薪酬进行预测，做好对薪酬谈判的条件的准备。

薪酬谈判是一种博弈，虽说每次跳槽都会带来薪酬较大的飞跃，但是涨薪的底层逻辑是价值交换，同一起点的两位员工，在市场不断的选择过程中，走到收入塔尖上的，肯定是他具备置换这些收入的资本，可能是技能、可能是奇缺的经历、可能是成功的经验、还可能是资源，总之，要想获得好的薪酬，还要有真本事。