企业ceo首先要想清楚，在整个经济、产业、政策下，应该确立怎么的定位！其底层逻辑有什么什么？不同的竞争战略，带来的结果也不同，也决定企业的生死！

迈克尔波特“竞争战略之父”

制定竞争战略的要旨在于，将企业与外部环境联系起来。虽然与企业有关的环境异常广阔，不仅包含社会力量，也包含经济力量，然而，对于企业至关重要的环境，还是公司在其中竞争的一个或多个产业环境。产业结构的意义非同一般，不仅决定竞争规则，也决定企业的潜在战略。就算产业之外的力量非常重要，主要体现在相对意义上。产业之外的力量通常会影响产业内所有的企业，既然如此，为什么不同企业对这些力量的应对能力判若云泥?如果我们能够找到这个问题的答案，我们将能获得关键的研究线索。

某个产业竞争的激烈程度既非偶然所致，也非时运不济。产业竞争根植于基本的经济结构，而不仅仅是当前竞争者的行为。产业的竞争状况取决于如图所示的五种基本竞争力量。

竞争五力模型

这些力量相互作用，形成的合力决定了产业最终获得的潜在利润。在这里，潜在利润是通过投资资本的长期回报来衡量的。各个产业的潜在利润不尽相同。产业不同，五力形成的合力也相差悬殊，因此，从本质上说，它们最终的潜在利润也判若云泥。像轮胎业、造纸业以及钢铁业等这样的产业，没有哪个企业能够获取暴利，而像石油设备制造业、服务业、化妆品业等这样的产业，高回报企业比比皆是。比起前一类产业，后一类产业的五力相对要缓和一些。

分析产业关键的结构特征，是决定了诸般竞争力量的强度，进而决定产业的利润状况。在某个产业中，单个企业竞争战略的目标在于，找到在产业中的最佳定位，并且占据这个位置，从而能够得心应手地对抗竞争对手，保护自己，或者能够影响这些力量，使之服务于自己的利益。

竞争战略五维度图

这些力量的合力对所有的竞争者一视同仁，既然如此，制定战略的关键在于，透过表面现象，深刻分析每种力量的本源。只有清楚地认识到诸般竞争力量的根源，我们才能凸显出某个企业举足轻重的优劣势，推动产业定位调整，进而使它清晰地认识到，在哪些区域战略性的变革会带来最大的收益，并且能够突出表明，哪些领域代表着产业发展最为重要的趋势，无论这些趋势是机遇，亦或是威胁。

如果我们能够理解这些力量的根源，对于理解多元化的领域也是颇有助益。当然，我们在这里首先会聚焦于单个产业的战略。结构分析是制定竞争战略的关键基础。

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