图片来源：Tima Miroshnichenko

竞争优势是企业经营战略的核心，是竞争力形成的基础和前提条件，更是帮助企业脱颖而出并超越其他竞争对手的关键因素。

本文分享的是布鲁斯·格林沃尔德和贾德·卡恩的《竞争优势：透视企业护城河》。

这是一本关于如何识别、理解、预测和影响企业外部的市场和竞争者，指导企业建设“护城河”竞争战略的重要指南，是行研、战研、投资等从业人员必读的经典著作。

无论是企业经营还是投资者选择投资标的，识别企业核心竞争优势都是重要的一环。

今天我们就来重点讲讲识别企业竞争优势的方法，文末还介绍了一套分析框架，用于判断企业所拥有的资源和能力是否具有可持续竞争优势。

评估企业竞争优势包括三大步骤：

这个步骤也是最重要的步骤，核心目的是明确企业位于哪个细分市场、竞争者分别都是谁等问题。

实际操作中，通过制作展现市场竞争结构的行业地图，标出组成整个竞争结构的各个细分市场，列出每个细分市场的主要玩家，这个过程能帮助企业以更广阔的视角审视这家企业的行业位置和主要竞争对手。

以前期文章讲过的金融云市场为例。

金融云市场包括金融云基础设施、金融云平台、金融云应用三大细分市场，每个细分市场有着不同的玩家和竞争格局，通过行业地图就可以对整个行业有个清晰的认知。

当然，上图还有很多优化的地方，比如可以把数据进一步可视化，这样呈现的效果会更加直观。

这个步骤是针对每个细分市场，判断是否存在进入壁垒、现有的企业是否享有竞争优势。具体该如何判断呢？一般可看两个指标：

① 竞争格局的稳定性

如果头部企业长期处于市场支配地位，那通常表明这些企业存在竞争优势，反之，如果头部企业经常变化，那可能没有任何一家企业享有可持续的竞争优势。

如果市场参与者众多，企业进入和退出频繁，那么意味着行业进入和退出壁垒低，反之市场内企业越少、越稳定，现有的企业就越可能享受进入壁垒的保护并从竞争优势中获益。

② 持续的强盈利能力

经济学上讲，充分竞争的市场是没有利润（超额利润）的。

如果某个市场上出现了可持续的超额利润，那大概率这些企业会从进入壁垒和竞争优势中获益。但这个竞争优势通常是局部的，在相对狭窄的地理空间或产品范围内。

竞争优势的可能来源包括成本优势（专利、技术）、客户锁定（消费者习惯、转换成本、搜寻成本）、规模效应（学习曲线）、政策（许可证、补贴、管制）等，需要根据行业属性和企业特点进行具体分析。

值得注意的是，分析时一定要关注竞争优势的可持续性，只有不容易被竞争对手模仿或颠覆、在一个较长时期内拥有的竞争优势才是企业可持续的竞争优势。

这里推荐一个前期文章《纯干货！企业战略分析方法论》中提到过的著名分析框架——VRIO。

VRIO框架是由现代企业资源观之父杰伊·巴尼在其书《战略管理》中提出来的，整本书基于VRIO这个理论框架，系统地介绍了战略管理的经典理论和分析方法，适用于分析各种案例和真实商业问题，强烈建议大家看一看，小编刚工作时领导就是给我推荐的这本书，非常经典。

VRIO即价值（value)、稀缺性（rarity）、难以模仿性（inimitability)和组织（organization）。

该理论认为，企业的可持续竞争优势依赖于从企业内部寻求独特的资源和能力。

如果企业拥有的某项资源同时满足价值、稀缺性、可模仿性、组织四个条件，那就意味着企业拥有了持续竞争优势。

反过来，评估企业有没有持续竞争优势以及优势的来源，也可以从价值、稀缺性、可模仿性、组织四个维度去判断。

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