改了一句广告语：一只烤鸭年销10个亿。

张鸭子是每年投1000多万做广告，但是不赚钱销售持续下滑。后来请我们去做了咨询，他现在已经超过10个亿了。我们原来在重庆有个学员，在2012年他自己学定位学的很痴迷。11年前做绝味鸭脖那种业态的。

你们知道吗？他在重庆叫张鸭子。我不知道有没有人知道这个品牌现在做的有点大了，他现在已经超过10个亿了。他自己给自己搞了一个广告叫做一年卖出百万只，三代祖传更好吃。就是你听上去的时候觉得它朗朗上口，对吧？

张鸭子是一种整鸭。绝味叫鸭附件。张鸭子是整鸭，3斤鸭子才能烤出才有一斤。它是烤的，用卤汁烤的。每年投1000多万做广告就在重庆市区。但是不赚钱销售持续下滑。按理来说说的很好，一年卖出百万只，三代祖传更好吃。三代祖传是真的，这是个老品牌。还有一年卖出百万只表示自己卖的什么很火，而且更好吃，结果卖的很差。

结果他后来请我们去做了咨询。我们进去了，我们进去了以后发现走不通。为什么呢？一年卖出百万只消费者一看到这个广告，感觉卖的很什么，很火。但事实上真相是什么呢？就是消费者看到他的门前从来没有排队的。所以消费者怀疑他什么是假的。这是第一个。第二个就是三代祖传，没毛病更好吃。

这个消费者听不懂，什么叫更好吃？因为对于消费者对于这个好吃，是没有什么没有认知的。后来我们就把它推倒重来，重新给它改过，我们改成是张鸭子卤烤鸭。它其实是一种新产品，叫卤烤鸭。

就市场上并不是很熟悉这种东西，卤水的卤烤的烤，先卤后烤。然后我们给了一个利益点，叫干又香。就是因为他三斤烤一斤，就烤完了以后就很干。

这个厂家特别忌讳：老板姓刘。他说顾老师，不能说*。他说不能说。为什么呢？因为咬不动，他就担心很多消费者觉得干呢？咬不动吗？我就不吃了。我跟他说你错了，*确会带来咬不动的确会有人不吃，但是这不重要，重要的就是*确会有人。什么有人吃就好像桃子，有人喜欢吃无锡水蜜桃，我就不是很喜欢吃我是无锡人的，我生在无锡，我都不是很喜欢吃那个玩意，握都握不住，一握没油了，就他一握那个手稍微立一点大，那个桃子会有印，因为他非常的软，我不是很喜欢吃这种桃，我喜欢吃北京的桃，倍脆，那个桃吃起来就很爽，但是我就不喜欢吃水蜜桃，有好湿的就一定有人好什么*。

所以你不要想办法满足所有的人，千万不要这么想。

·所以第一，他的战略定位就是开创一个新品类，叫张鸭子卤烤鸭。你介绍一下什么叫卤烤鸭，叫先卤后烤，他会有一点画面感。然后告诉你另一点，为什么要买我，另一点就是干又香。所以好结论一个好的品牌定位，怕上火喝王老吉，嗓子不舒服来个金嗓子，像这种很经典的定位语，要符合三个特点。你记下来，你做的这三个特点一般都还好，不要写语法正确的标准，废话，不要写通用语言，一般都过得去。

→第一要有品牌，一定要把自己的品牌打上去。