最近有个客户购买了一笔大额保险，累计缴费几百万

他是我从想不到会买保险，而且是出手就上百万的客户

成交以后，我把我心中的疑惑通过采访或聊天的方式问了一下

客户背景：普通上班族、夫妻都是独生子女

1、投资市场上，保险不是很多人的第一选择，你是怎么考虑的？

确实，我从工作开始，就买基金、买股票、买房.....

但是，这几年股票和基金其实不是好的投资项目，我大部分的钱进去就亏了。我的基金和股票基本没有动当*了。
我买房不是投资，都是刚需。但是，我现在住的房子已经跌到了购房成本价。因为自住也没啥压力。我有朋友前几年投资买房，最开始确实有涨起来，意气风发的.....

我也有买保险，都是重疾类的产品，这次买，就是考虑安全性的。不要高收益和高风险，就稳定的安全的就可以。因为我们都40多岁了.......

我们夫妻商量的，这个投资就相当于给自己买了一套"投资房"
等我们60岁后有稳定的现金流、资金安全，我需要的时候可以提取就可以.....

2、这么大一笔钱，你对公司选择的要求是什么？

确实，这么大一笔钱，而且要放几十年，甚至是持续一辈子

我们也怕遇到**财富公司、中*系的投资，投资市场上也有很多坑

当时也考虑过国债、四大行的大额存款等。

这些虽然安全，但是，这些都和利率挂钩的

就是一旦降息，就随行就市，

万一像日本一样降到“0”，这个是我们不想看到的

然后我们选择保险产品的时候，考虑到持续的时间很长

所以，我们选择保险公司放在“老三家”

至少这几家公司经营、管理和监管还是非常让人放心

再选择适合我们的产品

或者说我们想要的产品，能解决我们问题的产品

3、重疾、万能、寿险选择的是什么产品？

之前重疾、万能产品我都有买，

当时买了这些保险都不会给别人说，

我身边还是有很多人说“保险是骗人的”

但是，我身边有朋友得病得到理赔

我的万能账户，收益还是可以

这次选择的增额终身寿险，就是锁定收益

保险合同上现金价值都有写上的

4、中国讲究“四世同堂”的居家养老，为啥考虑养老社区？

我和我父母都不接受养老社区的

但是我家亲戚的事给我影响挺大的

他老父亲一个人住，已经80多了，上个月打了3次120送急救

关键我亲戚也50多岁了，这样折腾他也受不了

后来还是把老父亲送养老院了

亲戚原话：

在家我对我老爸态度再好还是会磕磕碰碰的伤感情！

钱花了人还受伤

养老院工作人员对我爸按照要求服务好就行，我和我爸隔三岔五见一下还感情好

钱花了人和睦

我其实不是冲到养老社区去买的保险

但是这个保险有这个资格，我其实也就顺便准备个

万一以后我们双方父母，或者我俩需要也有备无患

5、最后一个问题：钱从哪里来？

别人是掏空六个钱包买房，我们相当于也买了一套房哈

我父母这几年陆续把养老的钱交给我打理

我自己也把亏损的基金、股票投资做了整理

首期缴费和前两年的保费就这样筹出来了的

后续还有2年缴费，我们的收入和积蓄基本也能覆盖

其实，我们还是考虑了很久才下的这个决定

买了也觉得是能解决问题的正确选择。