说起销售，你可能只会想起大街上拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子，但这些连销售员的边都沾不上。

说起电话销售，你可能只能记起接到过“贷款需要吗”“均价5000的房子需要吗”类似电话，然后被你一句话怼死，“啪”得挂断。

……

见多了以上不会做销售的销售，久而久之，大多数人会销售很烦人、招骂。这是因为差的销售不得要领，自身专业技能不过关，自己拉低了层次，才让外界对销售行业产生误解。

但你不知道的是，干得好的销售能快速赚到人生的第一桶金。李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……这些商界风云人物都是销售出身，他们靠销售快速赚到了人生的第一个一百万，靠销售找到了人生逆袭的捷径！

她是阿里全国电话销售冠军

原阿里巴巴诚信通大区经理

吴晨美（江湖人称“鬼爷”）

01 「 什么都不会干

那就先从打好每一个电话开始吧」

2004年，鬼爷进入阿里巴巴诚信通，做了一个电销小白。和大多数小白一样，她也不会打电话，电话打一通死一通，业绩烂到家。

她渴望有人教、有人带。但不幸的是，她的主管领导频频换，最短的一个主管只带了她三个月，更夸张的是有一个主管转岗，导致整个团队的小伙伴陆续离开。看到身边同事的流动性太大，她也几次萌生了想转岗、离职、放弃的念头。

好在她及时调整了自己的想法，“很傻很天真”的她 门心思地想要做好打电话这件事情，在看不清未来的时候，唯一能做的就是做好当下，打好每一个电话。

她每天不断总结方式方法，每天拼了命打电话打到喉咙充血，直到现在嗓子都沙哑。

02 「 被客户骂“骗子”

她用五次以上的坚持，最终打动客户」

2004年，阿里巴巴并没有什么名气，就当时而言，电子商务对于国内做生意的小老板来说，无异于天方夜谭。

当时的网络基础设施落后，没有宽带，需要拨号上网。购买诚信通产品，意味着客户需要先拉网线，买数码相机，拍照放到网站上面。更困难的是，当时的企业老板不会打字，更不会上网。

当面沟通都很难打动客户，更何况是不见面仅靠打电话就签单？

在艰难的局面下，客户骂她是“骗子”，但是她继续坚持和客户沟通，最后她打动了客户。

03 「不断总结销售技巧，

被马云公开称赞“阿里金嗓”」

慢慢地，鬼爷从打电话的过程中找到了存在感和人生价值实现的自豪感。有了一些成绩之后，她加倍努力，想要做出更高的业绩。

没有成功案例参考，她就自己学习、自己实战、自己总结。

她慢慢摸索出一个业绩增长公式，总结出一套独门的方式方法，业绩也因此快速蜕变，拿到了丰厚的报酬。

一步一步，她运用掌握的窍门，业绩越做越好，从无名小卒成为阿里电话销售王牌，更连升三级，从Top Sales升任主管再晋升到大区经理，被马云公开称赞“阿里金嗓”！