如果站在消费者的角度来考虑问题，或许就能从根本上解决服装生意的难题。

这话怎么说，买方永远都是掏钱，这样卖方才能赚钱。

最简单的道理，不就是我们满足了对方，才能获得一些利润。

不管是服装批发市场上卖货，还是开实体零售等着消费者前来购买，只要衣服款式是顾客所需要的，不用你着急推销，衣服自然就能卖出去。

买家不喜欢，除非是你口才好，又非常会卖，能有三寸不烂之舌，把死的说成活的。

正常情况下，这种情况是很少见的，大多数都是我们在正常合理的情况下把衣服卖给消费者。

现在衣服已经没有那么暴利了，从各个平台上所爆出的价格，让买家现在都是精明的很。

虽说，你还能低进高卖，可，这种情况是没有持续性的，店铺位置好，人流量大，这么做是没问题，比如说，像郑州的火车站服装批发市场上，由于临近火车站，很多人去那里购买，可能买了这一次都没下一次了，卖衣服的商家，自然不会按着回头客户的模式来卖货。

而要是你开店是常年店铺周边客源稳定，所居住人群没什么流动性，没有回头客的生意，根本无法长久下去。

在怎么说，服装生意的模式都不是一成不变的，还是因时、因地、因人而异，各自做出调整。

而大家要是从顾客的购买需求出发来考虑，就不会有盲动性，你只用想着法儿的满足，哪还有卖不出去的货。

未来的生意，就是眼下的困境中走出去才能够到达，其根本的一点，不管是现在，还是以后，谁能长期满足，谁才能长久的生存下去，仅凭一锤子买卖，那还可能吗？

也许有人会觉得顾客的购买需求那么多，怎么可能满足的了，比如说，还想要价格低，还想品质好，还想款式新潮，还想你卖了不能卖给别人不会撞衫，等等一切要求那么多，都满足的话，根本就没办法做服装生意了。

这些话，也都是实情，只要开店卖衣服，每天都是与这些类型的顾客打交道，不仅我们会遇到，但凡是做服装生意的商家，都一样会碰到，那么，因此就不做服装生意了吗？

出现问题，得想办法解决，不能把这些矛盾化解了，服装生意根本就没办法干了。

而怎么解决呢，不同的人有不同的办法。

实际上，光凭自己去想，也挺费脑筋的，有没有什么更好的办法呢？

说实在的，你想自己会遇到，那些生意好的商家就不会遇到了吗？

这里给大家一个建议，你可以试一下。

每天可以收集顾客问自己的问题，不管自己能不能回答，都记录下来，然后把它们归一下类，看看都属于什么类型。

做好这一步后，自己就抽空去当地开服装店的那里，装做是买衣服的消费者，问问别人是如何回答，如何化解的，相同的问题可以多问几家，之后就是自己归纳整理出一套自己的话术模板。

等到以后自己店里有购买者询问时，把自己记录的话术给顾客解答一下，或许刚开始不习惯，慢慢用的多了，自然就熟能生手，针对不同的人应用自如了。

你说，这些我是怎么想到的，其实，在刚开始学习服装打版时，我去找工作，到应聘的地方，看打版师傅的底稿看得多了，就知道框架是什么样，这些书本上是不可能一比一的呈现，更主要的是看工厂里的版，才是当下正在生产大货并正确的版型，一来二去的，不就什么都了解了？

服装卖货，其实道理都是相同的，方法是别人给的，自己能不用，关键还是靠自己，你说是不是？

这是我写的第1562篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。