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前几天有朋友讲，在社交中，为什么有些人说话很自信，气场很强；而有些人说话很胆怯，见了领导或陌生人，就不知道说什么好，很害怕和别人说话呢？

这是一个人的认知高度不同的人，看到的世界是不一同的。

就像一个人站在山顶的人，能够看清山下的路，知道自己要往哪里走，心里不慌张。而站在山底的人，只能看到眼前的事物，不能认清未来的方向，内心很担忧。

一个人认知的层次，局限了他说话的内容。

认知层次底层的人，说话少自己的见解。除了聊聊吃喝，对男女的那点事情感兴趣。如果你跟他聊人生哲学和未来想法，他一脸嫌弃你。因为他觉得你聊的思想类的事情，是在跟他显摆。

认知层次高层的人，他说话总让人很舒服。使别人不知不觉中，对某件事情有了新的看法。也就是说，认知层次高的人，往往左右着认知层次低的人。

说话思维的认知，有五个层级，你在哪一级呢？

我们可以将认知做漏斗式的分析，大概分为五个层级：善恶，得失，思想，内心，规律。

1.只知善恶。

这是人类最基本的生存思维，遇到什么事情是情绪思考。判断事物只有好与坏，遇到困惑不会主动想办法去解决。在这类人的认知里，只是活下去的观念，往往容易认命。

比如电视剧《天道》里面，王庙村的两位年青的农民，到城里打工干体力活。当老板生意不好，发不出工资来的时候，他们就想着回家。心想，在家里干活有稀饭和馒头吃，不至于饿死。而不是思考要提升知识的能力，改变自己的命运。

2.看到得失。

这是一种很现实的认知思维。遇到事情的时候，是从金钱利益的角度去衡量得与失。不会用逻辑思维进行分析推理，去做出正确的决定。在这些人的认知里，只想着活得更好，很想去抓住某个机会，快速改变命运。

比如电视剧《天道》里面，王庙村的刘冰和叶晓明等在城做唱片生意，遇到丁元英这位高人的时候，很想借用他的智慧，在王庙村开家格律诗音箱公司，自己也能入股多赚些钱。当公司遇到巨大风险、面临官司和赔钱的时候，就心急如焚地推卸责任。却看不到风险北背后，可能就是机会。

3.把握思想。

这类人比较理性，懂得用逻辑思维分析问题。一但自己认准了的事情，能坚持到底。愿意去承担因为自己的失误而造成的损失。这类人做事目标感强，说话得体，很有分寸。

比如，在城里打工的白领肖亚文，就是一个逻辑思维能力很强的人。在帮助欧阳雪的格律诗音箱公司打官司的时候，她分析得出，这场官司赢的可能性很大，并且还能预测到官司赢了之后的发展方向。所以，她在风险可控的情况下，去接手了这家公司。

4.内心自由。

这类人知道自己的内心需要什么，按照自己内心的感受去做自己喜欢的事情。不受利益的得失、和未来不可能预测的影响，活出自己想要的样子。

比如警官芮小丹，她爱上了丁元英这个人，他知道未来可能不会天长地久，但她还是主动去爱了；她看到王庙村贫穷落后，她想去帮助他们的改变命运，她自己没有任何好处的情况下，她去做了；身为警官，遇到匪徒可能会逃到城里去伤害别人，她明知自己会有生命危险，但她还是挺身而出！

5.遵从规律。

这类人看到的世界，就是世界本来的样子。他知道什么能做，什么不能做，能够把握最佳时机。因为事物的变化，都是在他的掌控之中。所以，他说话很有智慧，能够客观的去解决实际问题。

比如，《天道》里面的主角丁元英，他主导王庙村的音箱公司。在公司创建之前，他就知道未来或三年后的情景：工人与管理层之间的矛盾，产品能获得世界前十名的知名度，以及竞争对手的决策方式等。未来的每一步，都在他当下的掌握之中。

从认知的高层往下看，别人的说话内容以及行为方式，在他的心里一清二楚。从认知的底层往上看，别人说话的内容，在他的心里，是迷茫和不解。你的认知，是哪一层呢？

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