华说营销：复杂的事情简单说，用接地气的营销解决问题

大家是不是都在想疫情后改做些什么？挺过疫情是不是就可以引来春天，所有的这些都是一些未知数，虽然接下来疫情将是常态化，但是想不明白做一切可能都是枉然。

为何这么说呢，疫情之后大家都在想着尽快恢复营业，尽快能带来客源，可是拉客如何才能有效呢，那今天我们就说几点有效的拉客动作。

一：社群告知，如果你提前布局了，有了自己店社群，或者其他形式的一票用户，那就可以提前告知开业时间，并发出诚挚的邀请及相应的消*情况，人员的核算和健康状况。

二：联动通知，如果是在商业中心，那就提前和商业中心形成有效的沟通，在商业整体开始营业的时候，设计自己的推广活动，比如复业之后前三天全场8折，配合商业整体节奏，赠送一些东西，这样商业在宣传的时候也会带上你，提高消费者对你的关注并进而到店消费。

三：社区布局，在疫情相对缓和的时候，可以让自己的员工提前到社区的周边进行相应的宣传，或者派发一些自己店里的利益点，让利一些给到用户，提前告诉给周边居民，你要开业了。

所有的行动都要配有想要的营销动作，要有一些利益给到大家，不然宣传很难达成想要的效果，动作只是动作，而动作后需要受众给予反馈才是有效的，不然信息是发布了，宣传也做了，员工也发了传单了，但是能有几人读，能有几人看，又能有几人会记住，这就是关键了，所以我们要展开说明下如果做有反馈的宣传。

社群里要锁定能来的客人，单纯的告知只是一条消息，而是要让消息变成一个钩子，可以这样去说，前三位报名的免费吃，前十位订座的4折吃，一天一天的定，先把前三天订出去，你可能会说，人家定了万一不来呢，所以这样时候你就要分辨有效用户了，抢到前几位订座的客户，你要收取一定的费用，比如预定费100元，来就餐时凭群里信息退还。

那地推的有效性如果才能做到有反馈呢？我们经常碰到有一些地推或者做活动的现象，那就是地推工作人员简单的说一些话术，然后把传单一发，或者留下联系方式，其实这些人是不是真的对这东西感兴趣是不得而知的，而事后再有工作人员跟进的时候也是很难转化的，或者我们还会看到赠送一些小玩具小礼物，但是这时候会有很多人去领，因为贪小便宜的心理是每个人都会有的，但是拿到了礼物，留下了联系方式就一定会来店里吗？其实也不一定，你也会说，没事好歹宣传的了品牌，是，这一点确实没错，但是否品牌的宣传面积够大？和之前你做的目的一致吗？

简单的加入一些动作，比如送健康，大家更容易接受，比如在卡券里加入一定的现金，也就是说，只要你扫码关注，注册会员，就会在你的会员里自动冲入50块钱，这50块钱可以到店直接购买物品，而不用再交其他费用，反正你都有试吃品在店里，那为何不把这部分给到你推广的用户呢，这样才能让大家真的愿意来店里，最起码那50块要消费一些吧。

有效的推广是有反馈的，是双向的，一定要记得用双向思维来想事情，让人愿意接受，同时还能把人请进来，请进来体验产品和服务，就会记住品牌，形成有效的客户群，这才是有效的拉客行为。