如今的跨境电商市场，随着欧美等主流跨境电商市场增长日趋放缓，竞争愈发激烈，卖家们也开始渐渐寻找一些具有发展潜力的新兴市场，来获得出海生意上的增量，比如东南亚市场、拉美市场等。

东南亚美妆市场分析

目前东南亚是全球电商增速最快的地区，在业界眼里，整个东南亚市场是一片亟待开垦的电商沃土。目前，东南亚地区的互联网用户群体呈现出快速增长的趋势，越来越多的东南亚人民开始接触互联网，并对网上购物产生了浓厚的兴趣。其中年轻人口占比高，是主要的消费群体，消费观念新颖，他们注重时尚、潮流、个性化等方面的需求。

在广大消费者的旺盛需求下，东南亚美妆市场将有望一路走高。据2023年东南亚地区的美容与个人护理市场的收入将达到300.4亿美元。到2027年，该市场规模将超过345.6亿美元，预计每年增长3.57%。其中印尼是规模最大的美妆电商市场，市场规模约为70多亿美元，其次是菲律宾和泰国，马来西亚和越南月销售额接近，新加坡排名最后。

从东南亚美妆用户画像来看，大约62%的东南亚消费者存在颜值焦虑，大量群体有购买美妆护肤品的习惯，96%消费者在过去3-6个月购买过美妆护肤产品，54%的消费者表示非常乐意尝试新型产品，如中国出海的潮流新品如光肌粉底霜、唇釉产品等容易被东南亚消费者所喜欢，像完美日记、花西子、JudyDoll橘朵、自然堂等国货美妆已经在东南亚市场上闯出了自己的一片天地。

东南亚什么化妆品卖得好？

因为东南亚包括六个国家，由于地理位置、经济发展水平、民族、宗教信仰等多种因素的差异，各个国家的美妆市场也呈现出各自的特色和消费偏好。我们来一一了解一下——

在印度尼西亚，当地消费者喜欢突出个人眉眼特点和面部线条的欧美妆，韩妆更是在近年来成为年轻女性消费群体的心头爱。像功能性防护产品、防水功能及遮瑕美颜功效的美妆产品销量会很可观。

菲律宾消费者肤色以棕色为主，因此更偏向于欧美妆容，眼线、眉笔、修容等眼妆产品深受市场欢迎。同时，众多女性消费者以美白为目标。有数据显示，菲律宾是亚洲美白产品使用率最高的国家之一。

泰国市场颇为独具一格。泰式妆容——奶油肌式的底妆、英气十足的眉毛、欧式长睫毛、自然的立体修容和日常色系唇妆，深受本地人的喜欢。消费者注重防晒，偏好白色肤色。当然也有追求棕色、健康肤色的买家。因此，各种风格的产品在泰国都有市场需求。

马来西亚是一个多元文化国家，消费者的美妆护肤偏好非常多元化。不同族裔和文化背景的消费者倾向于使用不同类型的产品，如印度人和马来人偏爱不含酒精和动物来源的天然和草本化妆产品，而华人则偏好使用日韩化妆产品。总体来看，马来西亚人大部分妆容倾向于欧美风，修容、假睫毛、眼线笔、睫毛刷、眼影盘常年热销。

在越南市场，消费者更倾向于“有颜值、有内涵”还讲究“养生”的美妆产品，且日韩系化妆品深受消费者青睐。他们喜欢清爽透亮的妆底、自然色系眼影、亮色唇妆等，注重防晒，肤色稍白，购买产品时更倾向于天然原料。

新加坡作为国际化、成熟度高的美妆市场，市场规模虽小但消费力强，消费者注重品牌和产品质量，喜欢高档护肤品和彩妆，也倾向于使用天然和有机成分的产品。

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