上午参加了一个设备供应商的讲解。

对有效沟通进行了一些思考。

我方：

1. 我们原材料需要测什么性能需要自己弄清楚（哪些是法规必须的），并且给供应商讲清楚。咨询供应商设备是否满足要求？

比如

PET膜：孔径大小

PTFE膜：渗漏量

2. 作为医疗器械公司，供应商提供的设备的操作方法需要符合法规及测量标准？

比如：ASTM，ISO等

3. 设备是否有第三方校准？

比如：计量院。

4. 设备买回来我们还得做IQ，PQ。

设备方：

1. 操作原理要讲清楚

图文并茂 举例子（烟芯，砝码），因为会对客户产品不了解，但是迁移的能力就很重要了。

2. 两个人，一个人辅助（资深的人）一个人主攻，可以一问一答，调动客户思考。

3. 推销过程中，可以冷不丁说一句：我们产品卖的好。

比如：你这个原材料是从XX公司买的吧，他们买了我们2台设备。