与供应商打交道，不要依赖于电子邮件或者电话，要亲自到供应商公司去了解。对供应商要有说控制，比如电子邮件抄送给他们的老板，看现场工艺的时候带上他们的质量人员，而不是直接和操作人员沟通。

• 保持适当的距离

• 真诚交往

• 强势，坚持原则

• 以公司利益为重

• 不能只依赖一家供应商

• 一定要有多家的资源

与供应商沟通的细节：

• 明确自己的的要求

自己需要什么样的产品，心里要有谱，不要被供应商左右了最初的想法，确保自己收到的货是真正货真价值

• 找到潜在供应商

货比三家，总会发现其中有一些差别。

• 询问具体问题，了解供应商的价格和服务

• 选择最佳的供应商

几家供应商进行比较，通过初期的合作了解供应商，选择退换货相对容易的，让至少两家供应商固定下来，长期合作，达到共赢。

• 向供应商明确一些问题。

1. 货款期

2. 最小起订量

3. 是否有折扣

4. 是否送货上门

5. 质量要求

6. 货期

7. 签订合同

• 验货

必须拿着订单与供应商的送货清单相对比，若有差错，立即通知供应商。在问题解决完之前，不在送货清单上签字，不能付款。

• 仔细核对发票

• 付款

要求对方出具收据，作为付款凭证。

谈判的技巧：

• 首次的谈判条件，永远不可接受。

• 学会妥协：双赢

• 谈判的对象要对等：如部门经理和业务经理

• 设定底线

• 兑现承诺

• 供应商的最高决策者是急功近利的商人还是长远眼光的企业家。

• 供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致。

• 供应商的质量目标是否明确。

• 供应商是否有质量体系升级计划

• 供应商现有员工的素质是否能满足企业发展的需要

好的供应商的特点：

• 有实力，有规模

• 有道德，讲诚信

• 负有责任感的供应商

如何在谈判中拿到底价？

谈判前要弄清楚以下两个问题：

• 供应商的底价

可以通过多个供应商对比价格

• 拿什么和供应商谈

要发起进攻，首先要了解自己，明白自己的弱项和强项，能在僵局中可以获得突破的机会，更要明白供应商会给自己带来的威胁在哪儿？梳理好供应商和企业之间的利害关系。

与供应商打交道，以下是最忌讳的行为。

• 将自己的主观意识强加给供应商。

• 语言中有“以为”

与好的供应商合作，省心省力，还会得到客户订单的支持。选择一个好的供应商，工作中省去很多环节， 能真正达到互惠互利的合作。