写在前面：

演说的目的就是使人行动，即便是再有吸引力和感染力的演说，如果没有说服力，也不能算是真正优秀的演说。

为什么有的演说能够下子就抓住听众的注意力， 而有的演说却令人昏昏欲睡?

为什么有的演说能使听众情绪高涨，而有的演说却只换来听众的冷淡与漠然?

为什么有些演说令人耳目一新，而有些演说却让人感到陈词滥调........

在同样掌握演说的核心规律的前提下，不同的人在演说时依然会取得不同的效果，因为这时比拼的，是演说者对演说技巧的运用。

通过对演说的研究，我发现，演说技巧也有一套特定的规律，什么样的情况之下应当运用什么样的技巧，将决定演说会取得什么样的效果。

掌握演说技巧，运用好增强说服力的秘籍，就能获得演说效果的倍增。

演说的目的就是使人行动，即便是再有吸引力和感染力的演说，如果没有说服力，也不能算是真正优秀的演说。那么如何让听众接受你的观点呢?

为了达到说服听众的目的，在演说时不妨有意识地退一步， 先肯定听众的观点，在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的演讲观点，变退为进，化守为攻，从而最终说服听众。

公元前44年，罗马统帅裘利斯.恺撒被罗马贵族刺*，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋勃鲁托斯恶人还先告状，在公共讲坛上大谈*死恺撒的必要性，同时把自己说成是正人君子，民众都被他所蛊惑，这时玛克。安东尼却用演说服听众接受了他的观点。他采用的就是先退后进的策略。

面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说， 面对不明真相的市民，安东尼心里清楚，此时，他既不能马上歌颂恺撒又不能立刻攻击勃鲁托斯。于是，他说“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”然后他又开始赞扬勃鲁托斯，这样的演演说无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感和反对。

随后他才开始自己的演说，摆出一个一个的事实，讴歌恺撒的伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民渐渐地被他的演说打动。

当你的演说有可能引起争议时，找准途径是特别重要的。途径不对，就可能引发听者的敌对情绪，你的话还没出口，你的演说就已立于失败的境地。途径选对了，你的演说才能充分地说服听者。

所以，演说前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途经，把演说的重点放在那些处于观望，尤其是与你意见相左的听众身身上，做到有的放矢。同时，你还必须尊重听众自己已有的观点，不能在演说时开门见山地迎头痛击。

想要征服听众，演说者不能急于求成。如果我们要就某一件事说服听众，可以通过分析这件事的利与弊来改变听众心中的天平。人都是趋利避害的。你应当让你的听众明白事情的轻重缓急，引导那些持有不同意见的人接受你的分析，并转为支持你。

要使听众心服口服，你在演说时不可违背听众的意愿，采取逼迫，威胁的手段要听众接受你的演说。你应当牢记的是， 当你的观点能够引起听众共鸣时，你的演说才会被听众接受。演说时，你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你。