如何开发新客户

—福海商学院—

前言：

新客户开发是企业获取持续增长的动力源泉。就好比一棵大树，只有不断地吸收新的养分，才能茁壮成长。作为一个销售，开发新客户也是我们的基本工作任务之一，然而对于新客户有很多不确定性，客户的需求意向大不大，怎么跟新客户去交流。相信大家都有自己的跟进方式，那么接下来有请我们本次的讲师Ben来给大家分享他是如何开发新客户的。大家在课堂中多多交流，总结经验不断优化新客户开发。

课堂现场

讨论问题

一、了解客户需求

客户需求的多元化和复杂性是不可忽视的。了解客户的需求是开发客户关系的第一步。我们要深入了解客户的规模、产品货值、产品尺寸、时效等，这些信息能帮助我们提供更符合客户需求的解决方案，也能在初次接触时展示出我们的专业性，赢得客户的信任。