代理商需要与厂家签定一份《XX牌产品代理协议》。除了一般合同要件外，主要还需包括以下内容：

1、代理的产品品牌及适用的产品标准；

2、允许你代理销售的区域和行业；

3、代理产品的代理商价格、最低年销售量与返点数（优惠百分比）；

4、要货的订金百分比、交货方式及验货条件；

5、货款支付方式；

6、安装或施工技术及人员培训方面的支持。大致就是以上这些，视不同产品不同行业而定，大同小异。