线上用户追求的是性价比,线下用户追求的是品质,外观,服务,这两种不同的诉求是很难做到和谐统一的。而且,由于线上和线下所主打的型号一致,就导致了一款机型在线上的促销活动会直接影响到线下的销量。
举个例子,假设一个用户某一天在小米之家原价买了一款小米手机,然而在一个月后的电商大促中,他发现在线上的同款机型的价格只需要自己购入价格的三分之二,他会作何感想呢?
而反观OPPO和VIVO,对于这方面的区分就很明确。主打线上的产品,线下要么没有,要么就是需要预定。而主打线下的型号,线上的价格一般都很稳定,完全依从于线下市场,目的就是为了维系整个价格体系的稳定。
总之,在线下市场始终打不开局面,而在线上市场又无法完全吃掉整个市场的小米,很难在短时间内超越OPPO和VIVO。
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