有句话说的好，有人的地方就有市场。

你觉得你有好产品就卖得出去吗？

是不是应该先寻找市场，了解客户的需求，再造出好产品，先找客户再造产品才会有好市场。

想了解市场，那最好的方法，就是去市场中调研。

先来看看，民宿运营的八步法。

民宿运营八步法：

第1步市场调研，第2步选房选盘，第3步丑房焕新，第4步价格营销，第5步房源优化，第6步线上运营，第7步优质的服务，第8步风险控制。

分享个民宿运营目标市场调研表：

①城市：一线、二线，旅游城市，景区，文教区，生活区，商业中心。

②客户画像：如白领、蓝领，职业类型，年龄段。

③所在区域，最受欢迎房源照片三张。

在八步法宝典里，每一步都重要，每一个选择都息息相关，每一个细节都带来不同的数据，每一个数据都影响你的入住率。

这让我们看到八步法，就像厨师做一桌菜，要先了解市场上最需求的几道菜。

先去采购最环保最新鲜的菜品，接着询问客户需求的口味，再仔细清洗切配，用适当的火候，合理的配料调味，根据客户喜欢的产品而去烹饪，做出色香味俱全的一道道菜，上了桌才会被一扫而光。

客户对产品的青睐，厨师脸上才会露出幸福感。

再来看看，民宿调研的方向。

调研：

①怎么判断民宿服务的客户是怎么样的？

②民宿周边的竞争对手是什么样的？

③怎样明确清晰目标，民宿地点有哪些资源？

一、国内民宿市场现状

分两个象限，一个是用户的需求，一个是房东的属性，在这两个象限里面，我们可以看到有职业房东、个人房东、独特性的需求、替代性需求。

职业，比的不是数量，主要是专业的运营知识。

现在，疫情后独特性需求，更容易活下来。

市场已经结构性的变化，以前的房东只知道提供房子，客户的需求，租金价格低就可以了。

现在客户的需求，可不只是为了房价低就回来住了。

市面上现在有很多大公司，像华住集团、橘子、全季等，他们也都开始做民宿，这就是新生代的诞生。

不过个体民宿的优势，灵活变通更好，可以多样化，成本低，职业民宿主能力不断提高。

从2021年民宿与旅游市场的变化，客单价降低，出行频次明显增加，旅游更加本地化，旅游半径缩短至周边。

二、具体城市分析方法

整体区域规划：

以前一般都在一二线城市做，现在三四线，以及好一点的城市，十八线城市民宿也可以做。

特别注意的一点是，18线城市，贫困县是绝对不能做。

还要根据当地的民俗，心理需求和客户的共性定位。

不同的城市，经过调研，可得到不同的数据去实施，定方向。

三、当地民宿发展分析要点

调研当地民宿的基本情况，客户的需求，客户的评论，房源的信息，根据城市的区域，为客户提供他们所需要的，所想要的产品。

民宿主自己觉得好的产品，是没有用的。

学会借力平台，有以下几个平台。

平台：艾比、美团、小猪、途家；一般以这4个为主。

当你的房间量足够足够多时，可以增加平台。

必须掌握，不同城市的等级影响价格，不同区域影响客户群。

总结：市场调研的维度，观察入住率，你的客户画像，竞争对手。

人口少的城市，比如说二三十万不建议做，这些城市不要选，最好不要少于50万人口。

唯有产品匹配客户需求，市场的最后生存，只剩下职业选手。

想了解市场，从调研开始，就像市面上的白酒，好的品牌都是经过不断的调研，了解市场的需求，根据客户的爱好去调味，酿造出客户最喜欢的味道。

用敏锐的眼睛，到市场中练习觉察力，和客户多交流，提高自己的思考力，用智慧的大脑，设计出客户想要的好产品。

市场调研可以帮助我们，发现新的机会和挑战,从而让你更好地，应对市场的变化，降低挑战风险的成本。

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