首先是思维上的成长。我们应该培养“卖方思维”的重要性。

卖方，顾名思义，就是要把东西卖给别人的一方，最常见的就是企业中的销售部门。不过，从更广泛的意义上说，只要你在工作中，需要让更多的人购买或认同你的产品、想法、方案，等等，那么你都处在一个卖方的位置，同时以顾客为导向。

“顾客导向”是指，把跟自己工作有关的所有人都看作自己的顾客。不仅包括购买商品的客人，也有公司上下游的合作伙伴，还有一起工作的同事、上司、下属等。比如，财务、行政、技术这些部门，表面上看，不直接接触顾客，但事实上，他们的顾客就是本公司的员工。

作者认为，无论从事卖方工作还是买方工作，要想提高自身价值，就必须有“以顾客为导向”的思维。很多时候，我们做买方工作时学到的知识和技巧，就只在特定的公司或岗位适用；但是，这种“顾客导向”的思维，是你无论在哪里都用得上的。

那些以顾客为导向的人，才更容易发光。比如，如果一个负责内部系统的技术人员，主动去发现、完善了某个重要的技术细节，缩短了员工的工作时间，或者削减了费用，那省下的这笔成本就会编入他为公司创造的现金流量中。

下面再来说说另一类成长——见识上的成长。

我们知道，在公司里，大家一般都是各自盯着自己岗位的一亩三分地。但作者认为，这样并不够，我们还应当看到自己专业工作之外的领域。最重要的，就是学会俯瞰公司的整体业务地图。

这张地图能告诉我们什么呢？

首先就是明确自己的岗位在整个公司里的职能定位。我们平时常见的这些岗位，基本都可以根据工作内容，被分进两种类别。一类是创造收入，另一类是节约成本，这是我们提升自己赚钱能力的出发点。

明确自己的职能定位之后，还要把握好本公司的“价值链”，也就是要知道本公司的商品或服务是经过了哪些步骤，最终到达顾客手中的。这能帮助我们更准确地评估自己的赚钱能力。

对于“未来”这个词。它对我们最大的提醒是，要懂得管理其他人对我们的预期。我们说一个具体的场景吧：

比如你这一年业绩不错，于是年底就琢磨着，想跟领导提升职加薪。作者建议我们，不要从自身的利益出发，而是要站在“我能在多大程度上增加公司的现金流量”这个角度进行阐述。

比如，一种最不可取的做法，就是直接提出要升职，说“我已经做出了多少多少成绩，希望您可以任命我做组长”这类话；不过，可以在适当的时候提出加薪，但最好要用数字证明，你的薪酬远低于你为公司创造的现金流量。

根据公式可以知道，即使赚取现金的能力再强，如果折现率过大，那么价值也不会很高；下面，我们就来具体说一说，如何降低你在职场中的折现率。

在金融世界里，折现率=风险-增长率，这个公式对于个人来说，也是适用的。

对于个人来说，有些人虽然赚钱的时候能赚很多，但不能赚钱的时候一分也赚不到；跟这类人相比，那些虽然赚不到大钱，不过也捅不出大娄子的人风险更低，也更值得信任。

所以，即使我们赚的钱没有很多，只要能够每年都可以踏踏实实地做出业绩，也可以缩小自己的折现率。

那么，进一步地，如果我们想持续、稳定地创造现金流量，而不是做一锤子买卖，那么就必须带着长期视角去工作，不能只顾眼前利益。

比如，一个销售人员为了完成销售任务，软磨硬泡地让顾客买自己的商品。虽然暂时提升了销售额，但顾客可能会因此讨厌他，以后再也不来了。

所以，虽然尽早赚取现金流很重要，但如果想降低折现率、降低自己在他人眼中的不确定性，那么，在工作中把眼光放长远一些就更加重要。

除此之外，还有一些其他因素，也会影响你在别人眼中的“确定性”。

如果一个人能在逆境中保持情绪稳定，那么周围人就会觉得，这个人职业性强，很让人放心；其实也就是，你的确定性比较高。所以，要时刻铭记，越是身处逆境，就越要控制情绪。

再来说一种会严重削弱“确定性”的行为，那就是在工作中瞒报或欺骗。

作者在工作期间目睹过，一名交易员为了业绩好看，隐瞒了一笔亏损的交易；被发现之后，这个人说自己只是忘记了上报。后来，这名交易员被公司辞退了，但这并不是因为他给公司造成了亏损，而是因为，他是一个不值得被信任的人，你不知道他在未来会不会做出更过分的事情，甚至会怀疑他曾经的业绩是不是真的。