拳馆最大的成本,基本就是房租。大部分拳馆,仍然是以授课,作为主要收入来源。
随着行业竞争的加剧,以及各方面成本的增加,拳馆就要拓宽收入渠道,以摊薄固定成本。
下面介绍六个,增加拳馆收入的方法,拳馆可以根据自身情况,参考借鉴。
一、商品售卖
拳馆学员基本都有,购买搏击用品的需求。比如:服装、拳套、拳靶、腿靶、墙靶、多功能靶、沙袋、硅胶人等。
拳馆应拿出一块空间,专门做成搏击用品售卖区。通过商品售卖,增加拳馆一部分收入。
这是需要注意的是:不要搞市面上的大众品牌,因为学员会比价,这样拳馆就没多少利润了。
可以搞一些市面上,不易找到的品牌,进行售卖。或者自己弄个品牌,甚至图案也自己设计,找厂家贴牌。这样可以大大增加利润空间。
二、赛事举办
拳馆每年可以举办,一定数量的比赛。邀请行业内的拳馆来参赛,从中赚取一定的报名费。以此增加拳馆收入。
三、休闲市场
有些人可能不想来拳馆报名学习,只是想偶尔玩玩。拳馆可以挖掘一下,这块市场。
针对这类客户,可以通过次卡,为其服务。比如:每次两个小时,收费50元每人。具体情况,根据当地消费水平而定,这里只是提供一个参考。
四、设备投放
现在公共场所,到处都能见到,各种付费共享设备。拳馆可以投放几个共享游戏机,学员训练完后,可以留在拳馆娱乐一下。
这东西也不占太大地方,对拳馆来讲,也算是一个创收渠道。
五、运动套餐
人运动完了最想干什么?没错!想吃东西!拳馆可以搞一个冰箱,研发两三种运动套餐。一份运动套餐,可以包含:主食、水果拼盘、饮品。
套餐一定要做的,味道好一点,性价比高一点。这样学员才会喜欢吃,并且经常吃。其实,学员不在拳馆吃,也会到别的地方吃,为何不把学员的这个消费,留在拳馆里呢?
拳馆应该搞一个休闲区,这样学员每次用餐,可以在休闲区就餐。
六、异业合作
可以把其它商家的打折卡,放在拳馆。拳馆学员如果有消费需求,可以拿着打折卡,去别的商家消费。学员消费后,商家再给拳馆一定回扣。
拳馆需要审核好,商家是否货真价实,是否真的优惠,否则不要合作。
以上六个,增加拳馆收入的方法,虽然不能给拳馆带来太大收入。但是积少成多,在不增加拳馆成本的情况下,还能增加拳馆收入,还是值得尝试。