在之前的两篇文章中，介绍了供需理论的需求一侧，即消费者对于某种商品的需求量受哪些因素的影响？并在此基础上推导出了需求函数的形式和需求曲线的形状。接下来的两篇文章，我们将再介绍供需理论的供给一侧，生产者供给商品的情况。

对应于消费者将自己拥有的各种生产要素提供给生产要素市场取得收入的方式，生产者是将自己生产的各种商品在产品市场上销售，从而获得收入。因此，生产者将自己的商品供给到市场的数量，往往在相当大的程度上决定了生产者的收入。这篇文章就先来探讨一下供给量的概念，以及影响供给量的各种因素。

追逐更大的销量

供给量是指某一特定时间内，在其他条件不变的情况下，生产者在给定的价格下愿意而且能够提供的商品的数量。跟需求量的定义一样，供给量的概念也有四个需要特别注意的地方：

第一，其它条件不变；

第二，在一定时期内；

第三，生产者有供给的意愿；

第四，生产者有供给的能力。

前两点注意事项假定了生产者对某商品供给量的大小只受到商品价格一个变量的影响，同时也说明了计算供给量也要在一定的时间范围内。

后面的两点说明了生产者对于某种商品构成供给量，也必须同时具备两个重要的条件——供给意愿和供给能力，两者缺一不可。这两个重要条件跟供给量之间的关系也可以用一个图来表示，就像下面的示意图所示。

供给量必须同时包括供给意愿和供给能力

上图表示的意思是，生产者只有同时具备了供给意愿和供给能力，才能说对某种商品构成了供给量。如果缺少了其中的任何一个条件，都不能形成对商品的供给量。

比如：某生产厂商为了维持品牌的形象，使得该品牌能在消费人群中一直保持较高的定位，常常采用限量销售的策略。也有的厂商会刻意减少对市场的供给量，或者故意附加一些简单的购买条件，推迟消费者获得商品的时间，目的是人为地改变商品在市场中的供求关系，给消费者造成一种供不应求、购买特别困难的错觉，从而刺激消费者更早、更多地订购商品，最终获得更高的销量和利润。这种限量销售和减少供给量的行为，其实并不是没有供给的能力，而是出于某种目的没有供给的意愿。实际上，并不能算得上真正的供给量。

市场中故意减少供给量的行为

再比如：当一种行业刚刚兴起时，往往会因为缺乏竞争对手而能比较容易地获得较高的利润。这种现象会吸引更多生产厂商从事这个行业。但是由于技术、资金、原材料供应、政府许可等诸多条件的限制，并不是每一个生产厂商都有生产这种商品的能力。这种只具有供给意愿，而不具备供给能力的情况同样不能形成有效的供给量。

如果某生产厂商对商品形成了有效的供给量，那么它对市场的供给量大小又是由哪些因素决定的呢？同影响需求量的因素一样，对供给量能产生影响的因素也有很多，在这些因素中，同样总结出了四种最典型的因素进行说明。

第一，商品的价格，同样包括产品自身的价格和相关产品的价格。生产者向产品市场提供商品的目的是获得利润。因此，可以判断：利润越高，生产者的供给量就越高；利润越低，生产者的供给量就越低。一般情况下，某种商品的价格越高，生产者获得较高利润的可能性就越大，对这种商品的供给量就越大；反过来，价格越低，生产者的供给量就越小。

特殊情况下，如果生产者生产的商品属于新品种，市场还没有出现。或者生产厂商进入一个新的行业，对将要生产的商品缺乏足够的了解。那么生产厂商往往会将功能类似的相关商品价格作为参照，来决定自己商品的供给量。那么，相关商品的价格越高，生产者的供给量就越高；相关商品的价格越低，供给量也就越低。

第二，生产的成本。和商品的价格正好相反，生产的成本越高，意味着生产者的利润空间就越小。因此，当生产者的生产成本较高时，对商品的供给量就越小；生产成本较低时，供给量就越大。

第三，生产的技术水平。一般来说，生产者的技术水平越高，就越能提供更多的供给量。技术水平越低，能提供的供给量就越小。不仅一个生产者属于这种情况，如果把角度放大到整个社会，技术水平的提高也可以增大商品的供给量。从人类社会发展几千年的历史来看，正是由于科学知识的不断积累，技术的一次次突破，才使得人类创造财富的能力始终在提升。

第四，生产者的预期。之前的文章中曾说过，合乎理性的消费者在消费时，会对市场中的商品在未来一段时间内价格的高低有个基本的判断。合乎理性的生产者也是如此，如果生产者预期未来一段时间内，自己生产商品的价格会上升，那么生产者会尽可能地扩大生产，增加商品的供给能力。但是现阶段，反而会减少商品的供给量，目的是等到商品涨价时能获得更高的利润；相反，如果预期自已生产的商品价格下降，就会缩小规模，减少生产。现阶段，会想尽办法增大商品的供给量。

房价疯狂上涨导致“捂盘销售”

为了方便理解和记忆，作出一个表格，将影响需求量和供给量的几个因素放在一起进行对比。如下面的表1所示。

表1：影响需求量和供给量因素的对比

好了，今天我们就先说到这。下一篇文章，我们将要介绍供给函数和供给曲线的推导。

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