“市场”是一个很大的概念，市场（market）是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的资源分配。

总的来说，市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买*。

所以首先要明确：

本次市场分析你的角色？你所在的位置？

你在重点分析哪个决定因素，是“购买者”“购买力”？“购买*”？

……

具体一点可以是：

你是在分析行业当中的某一个企业？

还是在为企业分析未来？

还是为某个品牌进入市场探路？

……

根据不同策略不同品类，所需要做的市场分析侧重点也不同，这里给大家一个比较通用的模板：

1.行业市场分析：包括行业整体现状分析、行业发展趋势分析、重点细分市场现状分析、重点细分市场问题及机会点分析

这是一个什么行业，目前的情况如何，优势和机会在哪里？

我在这个行业中的优势和劣势有哪些？

我该如何取长补短，对症下药，提升品牌竞争力？

2.竞争对手分析：包括主要竞争品牌定位及核心价值分析、主要竞争品牌识别亮点分析、主要竞争品牌表现手法分析

竞争对手有哪些，分别在用什么样的方式呈现什么样的产品传递什么样的价值？

3.目标人群分析：包括目标人群调研设定、目标消费人群消费场景分析、目标消费人群核心诉求分析、目标消费人群消费习惯分析、目标消费人群对品牌认知分析等。

想从目标消费者那里了解什么？

目标消费者会在什么场景需要用到产品？

目标消费者有什么消费习惯和核心诉求？

在这个行业中，目标消费者已经建立了哪些认知？

目标消费者喜欢在哪些平台下单？

①　波特五力模型：用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。

②　SWOT分析模型：企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，帮助企业把资源和行动聚焦在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业战略变得明朗。

③　SPACE模型：SPACE矩阵的用途在于确定企业的战略地位和它每一项业务的战略地位。

④　SCP分析模型：该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分析框架。

⑤　ECIRM战略模型：五个从战略上系统解析一家企业的基本维度。

⑥　战略钟：一种分析企业晶振战略选择的工具。

⑦　波士顿分析矩阵：用来协助企业进行业务组合或投资组合。

⑧　GE行业吸引力矩阵：通过确定在矩阵中的位置来判断其在行业中的地位。

⑨　三四矩阵：用于分析一个成熟市场中企业竞争地位。

⑩　价值链模型：将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动。

⑪　ROS/RMS矩阵：用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。

1.问题梳理能力

澄清问题—作出假设—提出建议与规划

2.信息搜集能力

一手信息

——信息的源头，不经过多级的理解和阐述得来的信息，而是知识的源头，需要通过自己寻找、搜集、整理。

二手信息

——部分人对一手信息的准确转述，包括数据、研究报告、媒体报道等等。

3. 逻辑思考能力

透过现象看本质，用挑剔的眼光去看结果

4. 数据分析能力

看得懂数据约等于看得懂市场，行业市场数据、消费者行为分析，战略决策、媒介投放都需要用到数据分析。

敢于总结与归纳，敢于亮出自己的观点，不要怕说错，即便错了也能知道错在哪里。下结论既是对自己学习工作的总结复盘，也能吸引更多同行交流指正，共同进步。

当然不止这些，欢迎大家评论区补充交流~