我经常看到有人这样评论保险：保险就是专门“*熟”的，你给他关系越好，越熟悉，他越卖给你，你不买还不好意思，根本就没用。

先来了解什么是「*熟」。它是指利用熟人对自己的信任，以欺骗等方式谋取熟人利益的行为。有两个条件：一是对信任自己的熟人下手；二是使用欺骗方式、谋取私利的手段，具备这两个条件才叫*熟。

多年前干*的同事喊你去外地发大财，还有近些年缅北的熟人邀请你去那边暴富，都是标准的「*熟」。你相信的结果只有一个：无法脱身且还要继续为虎作伥，失去自由和金钱的同时，还要受人剥削。

给熟人推荐保险，只符合第1个条件，对熟人下手。但保险投保并不是欺骗，你买的保额，将来是会兑现的。哪怕卖你保险的熟人，后来不干保险了，只要保单一直有效，它仍然可以理赔。

我见过好多起业务员卖出的「人情单」，在关键时刻起到大用的真实案例。我们可以想象，如果不是业务员*熟，这个出险的人会陷于什么样的境地。给熟人推荐保险，并不等于*熟。

为什么网上总有人觉得，自己买了熟人的保险「被*熟」了呢？原因无非以下几点原因：

1、投保时没弄清楚自己的保险到底保的什么。保险行业确实经历过野蛮生长的时代，那个阶段出了好多的人情单。当然这也不能完全怪业务员。

有些客户在投保时是这么说的：你也别讲了，我听不懂。你就看怎么弄合适，就怎么弄吧，我相信你，直接给我说多少钱，怎么付款就行了。

但保险这个商品太不一样了，一交就是好多年，前几年还好说，再往后可能缴费时都会犯嘀咕：这都买了个什么啊，我也不懂，每年还要交那么多钱。我是不是被骗了？

怀疑缘自于不懂，特别是那些保大风险的险种又没办法体验。总不能死一次看看能不能赔吧。当怀疑的种子破土而出，再好的保险都是诈骗犯的模样。

2、衡量产品好坏的标准出现偏差。说个真实案例，同事给朋友推荐了某年金险，年年有生存金，首年返2次，中途额外返还累计保费，附加重疾，还附赠一个收益不错的万能账户，投保时客户是很满意的。

但是交了几年，听邻居说‘不能退还所有保费的产品都是坑’，就感觉自己上了大当。赶紧追问同事现在退的话，能不能退回所有本金？同事解释产品责任也不听，就一句话：现在退能不能退回所有本金？

最后这位客户联合退保黑产通过投诉要求全额退保，同事自掏腰包解决的。这种就是很标准的‘衡量产品好坏的标准出现偏差’。在他有限的认知里，只要现在退保不能退还我所有本金的产品，都是坑。

3、保障不全面，出险未理赔引不满。早年间很多客户是不愿意附加住院医疗类保险的，理由是每年不住院的话，这笔钱就浪费掉了，非常的亏。

或者是买了住院医疗，但是意外险又不想买了，觉得意外该保几个钱，谁会那么倒霉遇到意外呢？这些种种原因都导致了保障不全面，出险容易发生纠纷。

买了保险的客户，出险住院了，没买住院医疗能赔吗？有住院医疗，却没有意外险的客户，被狗咬了打了几天疫苗，住院医疗能报吗？很简单的判断题。

但出险的客户可不这么想：老子每年交那么多钱，买的都是废纸吗？卖的时候说什么都保，用上了却说不能报！这不是*熟是什么？

所以，有些人认为亲友推荐保险就是*熟，那只是一种观点，而不是全部事实。事实也很残酷，保险行销历史中，确实存在那么一类人，干过这种事。

最后，咱们再聊聊，我为什么在开篇说：有这种想法的人，真的很危险？觉得亲友推荐自己保险就是*熟的人，面临哪些风险？

1、无法转移风险的风险。保险其实就是一种风险转移工具，一种生活方式，如果你有更好的替代，真的可以不买保险。

比如疾病来临，能一把掏出来上百万用于治疗或康复；被叫去与上帝喝茶，能确保家里没有外债和贷款，家人不会因你的离去而生活质量下降。

但事实是，很多家庭没有这样的条件。所以我们就要通过买保险，撬动杠杆，以小搏大，提前储备，转移风险。

风险若不能转移，那只能自留。自己面对风险的代价，可不是一般的大。

2、拒绝熟人捧场的想法，将来可能会举步维艰。中国是个人情社会，自古以来都是，讲究亲情血缘关系互帮互助，多条朋友多条路。

认为亲友给自己推荐商品，就是为了赚自己的钱，那么你会很快的失去朋友。做生意也讲究「得道者多助，失道者寡助」，你都不给别人捧场，别人凭什么要给你捧场。来往来往，有来才有往。

自己给别人推荐产品，是为了别人好，别人给自己推销商品，就是在*熟？经济穷的人，只会穷一时；思想穷的人，苦的可是一世。

最后就是，如果你身边总有保险销售想给你推销保险，说明你经济条件好、易于接触和身体健康，这是幸福生活的标志。

当你仔细回想，发现近几年你身边一个推销保险的都没有，这意味着什么？这不比熟人给你推荐保险，更可怕吗？

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