做KTV的朋友,有没有这样的感觉,顾客总是哪家搞活动就去哪家,哪家新开业优惠大,就去哪家!一搞活动都来了,活动一过,十天左右人气明显下降,顾客的忠诚度和黏性消费不是很高。就在这个时候,大家心里都非常的浮躁,思考如何拼出一条血路。通过实践,社群果然是一个非常好的出路!
首先为大家分享一下:
实体店顾客社群18道流程
第一阶段:铺垫-选礼-建群海报-吸引入群-互动员
第二阶段:群公告-抽奖规则---违规处理----领奖---见证
第三阶段:会员设计---成交文案---私聊方案---会员收取
第四阶段:吸引商家---入群观摩---建立同盟---资源共享
用正念利他、先予后取、博爱奉献的思想去打造社群;
用互联网工具去吸粉、养粉、打造人脉和流量;
KTV 娱乐行业的社群是非常好做的,自带天然流量,每天线下流量大,节假日周末流量更大,现在人们都喜欢酒足饭饱以后到 KTV 娱乐唱 K 一下。唱歌,一般都是一群好友一起娱乐才好玩,一群好友可能来自我们这个城市的各个小区、工作单位。
如果今天这几个来唱 k 吸引入群,给他们抽奖、福利,玩得很开心,他们就会帮你转介绍,朋友圈迅速传播,这么带来的流量,源源不断!
现在具体是分享一下,怎么做的?
1、团购礼品
首先,准备为会员团购了礼品,一切准备就绪开始。
2、把原有的客户群改公告和群名
微信上升级改造了原客户群,就是实体店原来的客户群,改成福利群,改一下群公告和群名称就可以了。因为KTV 娱乐行业是天然的流量入口,以往的客户群也是精准的粉丝,所以可以直接升级,改造成福利群。
3、迎宾美女手持福利群二维码,微笑邀请客人有奖入群
凡扫码入群的客户即送饮料,两罐戒啤酒,买单可以享受群会员身份 8.8 折,收银请客人出示群会员身份,以示即可享受待遇。
4、坚持每天晚上 8 点到 10 点开始在群内红包抽奖、分享
并且坚持每天晚上 8 点到 10 点开始在群内红包抽奖,分享唱歌技巧,喝酒技巧以及代驾常识。参与者即可到店领取奖品一份有茶具、电子秤、充电宝等。
到店领取奖品,不消费也要,热情接待、聊天,打造良好的信任度,这样一下子客户群人数 8 天涨到300 多人,后面几天又吸粉到 400 多人群。
5、群员多起来后开设 2 群,推出充值送超值礼品活动
看了群里人数 400 多人时,又迅速组建了 VIP福利 2 群,并推出了充值送超值礼品活动。
凡本群群会员、顾客:
充值 500 元,即送价值 198 元的车载旅行保温壶 K歌卷 2 张,30 元/张;
充值 980 元,即送价值 498 元的,快乐旅行拉杆箱,K歌卷四张,两张50 元,两张30元;
充值两千元送扫地机器人 10 张 K 歌券,五张50元,五张 30 元。
6、推荐小伙伴来唱歌戒者充值的即送礼
同时推荐小伙伴来唱歌戒者充值的,即送茶具一套,及精美不锈钢钢笔一套。
7、福利群互晒获奖美拍图游戏互动
同时两个福利群互晒获奖美拍图,VIP 群安装了小U 管家,小 U 管家的成语接龙游戏、智能陪聊、星座运势参不度都很高。
小伙伴们玩得不亦乐乎,自己也每天都在其中参与互动,体会到了赚钱只是游戏,商业以人为本!
8、安排店里的美女公主入群互动
福利群,安排活动也很热闹,安排店里美女公主入群互动,带领唱歌比赛,真心话大冒险,摇骼子,和红包定数接龙获奖活动。
9、红包造势
红包造势,将群内气氛引爆,群员嗨得不行,半夜还在斗聊,害的我不得不群公告,提醒大家设置免打扰,不影响家人和别人。
接下来分享一下,社群运营后的成果
1、充值 20 万左右
舍得和收获都是成正比的。实操到一个月,充值20万左右,会员们都表示这个群很有意思,愿意为价值消费。
2、每天营业开始之前,都能收到包厢预订
每天营业开始之前都能收到,包厢预订七八个,在附近的商圈里也小有名气。
3、有几家宵夜商户老板要求做联盟
最让高兴的是有几家宵夜商户老板找到,表示想跟店里做联盟,愿意提供线下消费现金券做奖品。
如果没有社群,根本不敢开店,因为现在从零开始开店,亏钱的几率有点高,我们输不起。但是有了社群以后,坚信咱们开店一定可以成功。其实我和很多人一样,在没有运用社群营销之前,不是很确信微信群能有什么价值,只有通过学习和尝试实践后,发现真的很有效。很多人觉得很简单,其实做社群营销也是有技巧的。不同人做,结果完全不一样。有的人会互动,有的人不会互动,不会互动就做不起来。可以训练自己的社群运营技巧,特别是自我介绍环节非常能够引起别人的共鸣。社群不是冷冰的抽奖,而是有感情的温度和交流。社群到了一定时期会产生疲态,这是不可避免的,因为群友都参不了,你的活动他们才能看到。经过社群运营的实践,其实很多行业都是相通的,只要你能够真的把利他放在首位,顾客社群一定可以成功。前期礼品的成本,和后面的收入相比根本不值一提。
用社群打造法去做企业、实体店,没有做不好的,我们要做的就是快人一步,搞起来,圈流量、闭环、养粉、打造铁粉!
做社群就好比四季:
冬天的休眠季(酝酿准备)
春天的复苏季(策划礼品)
夏天的火热季(抽奖、互劢)(福利、分享)
秋天的收获季(消费充值)(联盟裂变)
谢谢您的预览,点个关注吧!
后期更多干货知识内容,#聚沙成河#为您分享。