3、商业模式
1）用户注册账户，创建一个虚拟身份，能够免费探索大部分我们的体验，这种体验最终取决于开发者。大部分免费体验都允许用户通过购买花费R币来购买体验的特别增强功能；用户可以使用R币在虚拟商店购买服装配件、模拟手势或表情
2）用户怎么购买R币？
用户通过两种方式购买，一种是一次性购买或者R高级会员，另一种是订阅购买-月付费形式（获得折扣R币、获得独特体验、独特的折扣商品等），购买价格为1R币为0.01美元（2020年底）
3）开发者和创作者怎么赚取R币？
- a) 第一种：通过销售&提高体验；
- b) 第二种：基于参与度支付，根据高级会员在他们体验花费的时间，来奖励开发者
- c) 第三种：在开发者之间销售内容和工具
- d) 第四种：销售虚拟物品给用户
开发者获得35%的收入：Roblox获得每一笔R币交易的抽成，然后将剩余的支付给开发者；开发者将赚取的存储在虚拟账户的R币，在交易平台上兑换成美元，2020年底的汇率是1R币兑换0.0035美元（此规定有Roblox决定，并由其自由裁量,即Roblox抽成35%，苹果税及谷歌税30%）
4）Roblox平台分成收入
Roblox平台获得35%分成收入：一次购买，截止2019年底，公司收入30%来自苹果商店，18%来自谷歌商店；截止2020年底公司35%来自苹果商店，19%来自谷歌商店；通过两家应用商店运营，公司支付用户花费金额的30%给苹果或谷歌
注释1：“苹果税” 苹果在与Epic Games打官司期间对苹果税做出了一定调整：2020年12月，苹果宣布营收未达到100万美元的应用开发上可以申请将苹果税从30%降低到15%。根据2020年9月份加州法院判决，苹果不得限制App开发商将用户引导至第三方支付系统，这份禁令本应在12月9日生效（但美国第九巡回上诉法院发布临时禁令，要求暂不执行加州法院禁令）。
注释2：截止2020年底1R币兑换0.01美元
截止2020年底超过4300开发者/创作者（在开发者交易项目注册的）合计收入达到3.287亿美元；2019年底大约有2600个开发者/创作者取得1.12亿美元；开发者不总是兑换R币，也会将R币投入到开发工具中，通过内部和互联网提高用户体验
小结：公司商业模式是聚焦在Roblox平台投资与增长上，更多的内容，促使平台有更多的用户，更多的用户，吸引更多的开发者，首要投资领域是开发者/创作者社区、人才、技术、技术设施，持续改善Roblox平台。
4、Roblox商业模式内核
1) 增长驱动因素：持续的科技投资和两个网络效应：UGC 社交网络，共同构成了订阅者经济（创作者——玩家——朋友）
a) 第一个网络效应：UGC三段式连续循环（类似于YouTube）
- 通过开发者和创作者创造内容（UGC）创造更多高质量内容，更多用户被吸引到平台上；
- 平台吸引更多的用户，更多地参与使得平台对开发者和创作者更有吸引力；
- 更多的用户，使得平台支出R币，激励开发者设计更有吸引力的内容，并且鼓励新开发者在平台上创作
b) 第二个社交网络效应（类似于Facebook）
社交属性，用户参与，与朋友玩游戏，启发他们邀请更多的朋友加入，驱动组织成长，更多的朋友参与，平台会变得更有吸引力和价值
2) Roblox是一个游戏界的“YouTube Meta”
- 元宇宙的牧羊人：提供创作工具的平台，一个游戏界的“YouTube Meta”，角色类似乐高人物模型，有自己的特色。
- 不创作内容（用户自己创作内容UGC内容，很多年轻的开发者也开始成为了企业家，成立了团队甚至是工作室专门研发Roblox游戏）、不推动货币化，创作者创作并推动货币化，类似基础设施——水电网
- 平台四要素：社交网络、虚拟身份、3D、在云端
- 什么是Roblox——投资者眼
- 基于虚拟身份，线上且多人玩家，能够被用户修改的世界，为朋友提供基础设施，用户创作内容，经济——创作、出售、购买
- 建筑玩具、线上游戏、社交网络
3) 开发者与创作者对平台有三种贡献
- 为用户创建喜欢的体验
- 为用户创建虚拟物品
- 为其他开发者和创作者创建工具和3D模型
截止2020年底，平台拥有超过800万活跃开发者，在超过170个国家；截止2020年底，有超过125万开发者和创作者在R平台上赚的R币，他们中的超过4300名开发者符合开发者交换项目（满足特定的条件，例如至少10万R币，拥有认证的开发者账户、账户拥有良好信誉，才能将R币兑换成真实货币）截止2020年底，超过3300名开发者和创作者实际将R币兑换成真实货币；同期，超过1250开发者和创作者收入超过1万美元，超过300名开发者或创作者盈利10万美元或更多
