在谈判中做出妥协的五个原则

第一，“挤压式让步”原则。一定要谨慎而小心地让步，要让对方感觉到你的每一次妥协都是艰难的，使对方充满期待并在得手后有很大的满足感。同时，每次让步的幅度也不能过大。

第二，“对方先请”原则。假定僵局不是你的责任（必须这么做），然后迫使对方先在关键议题上做出让步。视对方让步的程度，在对方的强烈要求下你再做出相应的妥协。

第三，“让步必有回报”原则。永远不做无谓的让步。比如，在对方尚未提出要求时便主动给予优惠条件。你的每一次让步都需要对方用对等的条件交换，否则宁可让谈判僵持下去。

第四，“紧抓底牌”原则。你是否了解对手的真实状况，是否知道对方在哪方面有困难，在哪方面底气足？清楚了这些信息，你就可以在对方急需的条件上坚守阵地，但在对方底气很足的条件上不过分要求。

第五，“按计划执行”原则。多数谈判的破裂是由于局面超出了预想，自己未能事前做好有针对性的计划。即便需要利益交换，也要有序进行，提前写进谈判计划中。商讨和制订计划时，将具有实际价值和没有实际价值的条件严格区分，在不同的阶段和形势下使用。