案例一：莲花味精
莲花味精曾经在很长的一段时间里可谓是一枝独秀，牢牢占据了市场调味品第一的位置，但是不知道从什么时候开始，莲花味精逐渐的消失了，在很多小超市都已经看不到莲花味精的影子了，取而代之的是各类的鸡精。
当莲花味精占据了整个调味品市场第一的位置时，其他的调味品厂商很难撼动莲花味精的地位，这个时候好像想要抢夺莲花的市场，没有什么太好的办法。
第一，味精产品的技术含量已经透明，大多数厂商都可以生产。
第二，产品价格也逐步透明，很难打价格战，几元钱的东西，即使打价格战，也没有太大的空间来吸引消费者。
第三，莲花味精作为第一品牌，消费者也认这个牌子，所以在销售渠道上很难产生有利的变化。
第四，在宣传方面，莲花味精也是投入了不少的精力，其他品牌很难通过宣传来抢夺更多的市场份额。
结合以上四点，除非企业或者产品自身产生重大变化，否则这个市场不会有太大的变化。
这个时候，来看看鸡精是如何做到几乎完全抢占了莲花味精甚至于整个味精的市场的。
从产品入手，通过宣传为调味品重新定位----味精对人体有害，鸡精更美味更健康。
看起来很简单吧，实际上在当时却没有任何一家企业或个人想到这个方法。这就是最典型的营销成功案例。非常的成功，切入的点也非常的准确。就是有点缺德，为什么说缺德呢，因为鸡精的配料表里面明确的表明了最大的成分就是味精，其他就是一些杂七杂八的各种化学原料。比起味精的配料表复杂了不知道多少倍。
营销的魅力----将整理好的观念通过某种方式灌输到受众脑海中，并让受众坚定不移的坚信这点。
案例二：电动汽车
自从特斯拉面世以来，电动车行业越来越多的厂商开始进入，更准确地说是资本都开始投入到这个风口当中，可以说是特斯拉带动了整个电动汽车行业的发展。
特斯拉面世之前，是燃油车的天下，有些主机厂甚至是诞生了上百年历史，而世界汽车的格局也基本就是那么几十家来占据主导地位，很难有从零开始的主机厂能进入这个行业并获得一定市场份额的。几乎都是通过收购、并购等方式，在原有基础上在进行适度改造再打入市场的。
但是特斯拉不同，他完全的开创了一个新的赛道，从原有燃油车的市场份额中重新划分一块出来。
打造的给受众的概念----环保节能、纯电科技
这里需要特别的说明一下，电动汽车在中国的蓬勃发展并不单纯是特斯拉的原因，更多的原因是国内的环保政策和战略需要下的产物。
国家对环保的大力支持。对于电动汽车国家给予大力的政策支持，免税、限行等方面的支持。大力支持主机厂参与到电动汽车产业中来，基于税收补贴政策。
让我们来看看营销在这个方面起到的作用：纯电科技
整个电动汽车行业在发展中，除了政策的宣传支持以外，最大的切入点就是纯电科技。
纯电就不用多说了，无非就是里程方面的宣传。重点说说科技方面。现如今的电动汽车在科技感方面可是下足了本钱，各类花里胡哨的功能数不胜数，比如隐藏式门把手，无框车门，全景天窗这类都是标配，要是没有这类配置，都不好意思说自己的高科技汽车公司。而这些花里胡哨的功能却真正的切中了消费者的心。
汽车在中国来说，毕竟是属于一个高端消费产品，对于消费者来说，购买一辆汽车，仅次于买房。因此在购买的时候大多数都想买到最好的产品，开出去有面子。而在汽车消费市场里，年轻人又是一个非常大的重要群体，而年轻人又最中意于特立独行，独一无二的特质，因此电动汽车非常符合年轻人的消费观。而对于相对成熟的消费群体，更在意的也许是使用成本，而电动汽车在这个方面又非常符合这部分受众的需求。
纯电科技，四个字，两个方面，成功的切走了燃油车一大部分的市场。而且这一市场份额还在逐年上升。
让我们再回过头来细细的分解一下电动汽车这个行业：
不说电池方面的，这个大家有兴趣可以自行网上搜索，有一大堆关于电动汽车电池的文章。我们主要来说说科技方面的。电动汽车真的有科技吗？答案是否定的，电动汽车没什么科技，特斯拉早就公开了自己车辆设计方面的技术。当然了，国内的很多厂商都说没有使用特斯拉的技术，都是自主研发的，但是到底用没用，只有自己知道。说白了，电动汽车行业有现成的模板可以照抄可以借鉴。另外的什么花里胡哨的根本也算不上科技。
那电动汽车行业什么才能算是真正的科技----自动驾驶
只有自动驾驶才能算是电动汽车上真正的科技。人际互动根本不能算科技。人际互动再好，你还不是需要停车操作才行，驾驶途中不安全。汽车说白了就是一个交通运输工具，将人或物从A点安全的运送到B、C、D……点的工具。如果没有自动驾驶，所谓的科技都是水中楼阁。
而且很多所谓的电动汽车公司，生产的汽车都是找别人工厂代工的，自己只做两件事：研发和销售。
一个从来没有从事过汽车生产制造的公司，突然说我要开始造车了，而且是最高科技最安全最节能环保的汽车，说实话，我不信，连标点符号我都不信，因为没有底蕴，因为这个关系到我自身的使用安全。如果是一个传统汽车制造商说我要生产电动汽车了，我还心里有点感兴趣，说白了还是相信对方的底蕴。
所以电动汽车要发展，要拥有自己的核心技术，拿出自动驾驶再说其他的吧。
营销的魅力----转移视线，让受众忽略本该最重视的本质。
案例三：双十一购物节
一个偶然的机会，让网络购物的人民拥有了一个购物狂欢节“双十一”，每年的这一年里，好像网上的那些东西都像不要钱一样，玩命的买回来，从而创造了以这个时间节点而来的几个行业（网上购物、物流快递）的快速蓬勃发展。
双十一的由来有各种版本，总的来说就是一个偶然的机会，由网购平台灌输给所有购物者的一个“购物的节日”，汇聚了最多的商家，打了最大的折扣的节日，如果你在这天没有买东西，那就是你今年最大的损失。
每一年的这一天里，大屏幕会全网直播销售额，每年都创新高。每个商家都在几天前就开始筹备这一天的销售，各类打折宣传铺天盖地，让所有人都觉得当天不买，以后再也买不到了的感觉。
而很多人也是早早的将自己心仪的商品放入了购物车里，就等着这活动正式开始。更有甚者，在节日当天的零点中，疯狂的抢购，生怕抢不到自己心仪的商品。
上万件商品在几秒钟一扫而空，突破一亿的销售额也只是几十秒钟的事情。
让我们看看这里面营销的作用：从众心理
网络销售平台开始宣传将在这个节日拿出巨额资金来进行补贴，充分的调动起销售者的兴趣，同时为头部商家（行业领头羊）提供优惠政策（页面展示、曝光优惠等措施），撮合买卖双方的热情，当形成一定规模时候，加入者越来越多，从而形成了席卷的态势，这个时候的消费（优惠力、购买力）就形成了盲目跟随的态势，最终达到最终的目的----巨额销售额。
体现在双十一的最大营销手段就是最大化的调动从众心理。通过各个维度的宣传，最终将所有的结果都汇聚到从众心理这个主线当中来，从而达到设定的目标。
这里面还有一个非常有趣的数据游戏。每年的双十一都有大屏幕全网直播销售数据，从刚开始的几千万，到如今的上千亿，可见整体的营销手段非常的成功。但是在数据统计的时候却使用了一些小手段，由刚开始的当天销售额改变成为了几十天的总体销售额。另外有些销售平台在统计口径上做了一些小手段，只按叮当提交金额来统计，而并非是用最终付款金额来统计。总之是将数据做成了最有利于自己的方式来体现。
以前的双十一优惠，自己一目了然，看一眼就知道优惠了多少，省了多少钱。后来演变成了要用计算器才能算的明白优惠了多少，省了多少钱。现在必须要请教大学数学教授才能算清楚到底是优惠了还是被坑了，根本算不清楚，堪比国际数学竞赛的难度。
在营销方面，如果能达到从众心理的态势，最容易忽视的就是自身的发展是否能跟上整体的进度，否则一旦出现了衰颓的状态，各类由于快速发展而导致的缺点和问题都会以最快的方式暴露出来，从而最容易形成反方向的状态。过于盲目的沉浸在市场提升的态势中，就会看不到发展提升当中存在的雷，这些雷会让企业万劫不复，例如某大。
营销的形态有各种各样的，以上三个例子都是最典型的，而且是大家都能体会得到的看得到的案例，因此拿出这三个案例来进行分析。这里没有拿那些由确切的数据来支撑的案例，是因为营销最需要注重的是人的心理，因为是将产品、事件、人物等通过一系列的组合排序，再以媒介灌输到受众的脑海中，并在受众的脑海中成功的确立这个形态，因此数据虽然重要，但是更多的是对人性的了解。但是营销最大的坑往往也来自人的心理，社会上多少由于没有考虑人的因素的原因导致的营销失败举不胜举，别说小企业，国际五百强企业失败的案例都不少。
最初的营销是通过一系列的操作在一定范围内产生一定的效果。后来有了广播电视，开始通过电视媒介进行传播，最让人们熟知的就是广告。现在是网络时代，通过网络传播的方式越来越重要，而其中需要传播最重要的就是流量。所以谁掌握了流量，谁就掌握了话语权，所以很多时候能看到有些事物并不赚钱（扫码登记送礼品、共享单车等），但是这些的背后都是流量的采集。
在初期，掌握流量的是电视台、广播台、报纸、室内外广告牌等，后来转变到网络时代，掌握流量的是门户网站，再之后进入互联网时代，掌握流量的是各类购物、社交以及生活类媒体，现在由于带宽的扩展，可以承载实时视频的传输，进入到了网络视频时代，也就涌现出了抖音为代表的视频社交类掌握流量。所以说，如果在从众心理下没有注意时代（市场）变化，往往意味着让看到时代（市场）变化的群体得到了快速发展甚至超越的机会。
由于本人能力有限，以上关于营销的部分只能说到这个程度，如有不喜，请勿喷。
