引文:作为职业营销人，我干了十几年，而且还会坚持下去、甚至一辈子。我们天天对客户聊你的企业要有核心竞争力，可是、我们自己呢？作业营销人的我们，核心竞争力究竟在哪？

作者:不吹不黑酱

作为营销专业的女生，题主的疑问我也有过。

“营销”相比于很多其他工作，对专业能力的依赖确实是不够大的，哪怕你没学过营销，你也可以去做营销工作，但如果你没学过化学，不可能有人叫你去做化学工作，除非他不想活了。

“营销”作为一个学科本身的专业性相比很多其他学科来说也没那么大，“营销”带给人的第一感觉不是专业，而是灵活，他既可以是理科，也可以是文科。

所以，很多人，比如题主，就会有疑问，既然专业性不够大，那么我们营销人的核心竞争力是什么？我们的不可替代性在哪？我们必须存在是原因是什么？

关于这个问题，我觉得可以打个比方：

桥左边是铁匠铺，负责生产农具。桥右边是村庄，村民要购买农具后进行耕作。

铁匠离不开村民，没有村民购买农具，他只能靠吃铁生存，村民也不可能没有农具，没有农具，村民只能靠吃土生存。

铁匠和村民是互相依存的，而在他们互相依存关系的中间，存在着必要的过渡——桥

营销人，就是那座桥，营销人所起到的作用，就是作为桥梁，沟通双方。

如果把桥的存在看做理所应当，那谁也不会在意到桥，他不能生产铁也不能生产粮食，好像无关紧要，但如果撤掉了桥，那铁匠和农民都会饿死。

桥代表营销人，铁匠则不止代表卖家，农民也不止代表买家，因为公益广告同样可以算营销，所以铁匠应该是代表物质与精神，农民则代表受众。

营销人，就是把一切物质、精神，与一切受众连接到一起的桥梁。

那么营销人存在的原因，不可替代的原因，核心的竞争力到底是什么？

我总结的就是四个字——

融会贯通

还是拿桥为例，桥不能生产农具，桥也不能生产粮食，但为什么铁匠和村民都离不开桥？因为只有桥能把双方贯通到一起，让双方形成连接，产生共鸣。

这个说法，换算到现实营销中，我们可以用卖游戏来举例，游戏生产商要请营销人去卖游戏给玩家，论制作游戏营销人显然比不过游戏制造商，论玩游戏营销人比不过玩家，但是——

只有营销人，既懂一些做游戏的事，也懂一些玩游戏的事，同时还懂得营销

只有营销人，能把三者融会贯通，所以营销人可以让游戏商卖出游戏，可以让玩家买到想玩的游戏，如果没有营销人做沟通，游戏商无法把游戏卖给玩家，玩家买不到喜欢的游戏

正因为具备“融会贯通”的特性，商人和顾客都有不如营销人的地方，所以他们才会需要营销人。

所以说，一个营销人的核心竞争力，就是“融会贯通”的能力，他不仅需要懂营销，他还要懂很多其他知识，懂得越多越好，懂得越多，他能连接的东西越多，能做成的生意越多。

仅仅比拼专业能力，或许并不容易区分出营销人之间的高下，要甩开其他营销人，我觉得靠的不是在营销方面懂得更多，而是在其他方面懂得更多，通俗点来说，就是要做一个“杂质人”。

世界上最大的广告公司之一奥美的创始人，被誉为“现代广告教皇”“品牌形象之父”的大卫·奥格威，无疑是历史上最成功的营销人之一，他就是一个“杂质人”。

奥格威并不是一开始就去做广告的，他大学没毕业，第一份工作是厨师，后来又做过推销员，慈善事业工作人员，协助盖洛普博士研究过电影工业，还当过外交官，当过种烟的农民，人生百味都尝过了。

这些工作经历，无疑都带给他巨大的启发，哪怕是看起来和广告一点关系都没有的厨师工作。

有这么一件趣事，奥格威在饭店工作时，一位挑剔的美国太太要求她的烤苹果一定要非常饱满，奥格威灵机一动，他想到了一个“缺德”的办法——

先把苹果肉捣碎过筛，除净果核渣，然后把两个苹果的肉镶在一个苹果的皮里

这样烤出来的苹果卡路里无疑超标了，这位太太估计想不到自己被暗中增肥了，然而确实搞出了非常饱满的烤苹果，使得这位太太要求必须要奥格威一直帮她做烤苹果，奥格威领悟到——

如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作。

凭着拥有如此多的工作经历的“杂质人”形态，奥格威38岁时以5000美元的的微薄启动金涉足广告行业，美国人觉得他疯了，但他“在瞬息之间”取得了成功。

要做出好的营销，我们需要了解很多。

比如我们需要了解一些化学。

为了对付汹涌而来抢占18%市场占有率的品客薯片，老品牌“智慧”展开反击，做出如下广告语——

智慧的成分是：土豆、植物油和盐

品客的成分是：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚

这样的宣传一做，大家再看到品客感觉一下子就不好了，吃品客仿佛在吃化合物一样……于是品客的市场占有率下跌到10%。

这个营销策略的成功之处在于使用“定位”手段，使品客在大众脑海中沦为可怕的化合物。

然而，前提是，你得懂得“成分”这种东西，如果你不懂，恐怕就只能去强调我们味道比品客好，那不可能有这样的营销效果。

我们还得了解群众的心理。

“王老吉”一开始在消费者心目中的定位是“药茶 ”，在消费者心中，“药”的定位是——

无须也不宜经常饮用

因此“王老吉”一直无法打开局面，然而当“王老吉”抓住群众心理，将王老吉重新定位为“预防上火的饮料”，并提出“怕上火喝王老吉”的口号后，该产品便创造了市场奇迹，4年销售额增长了近20倍。

如果“王老吉”不了解群众的心理，那怎么办呢？恐怕就只能强调药效多么好，结果必然是南辕北辙。

甚至，我们还得了解一点政治和历史。

任天堂曾经靠火爆日本的“光线枪”大赚一笔，社长山内博激动之下玩了“梭哈”，把所有钱拿来盖靶厂，结果赶上了“石油危机”，输的裤子都没了，任天堂为此一度陷入绝境，我想如果多了解一点政治，我们就能规避这种风险，甚至乘风而起取得收益，比如同样面对“石油危机”，丰田就趁机生产省油汽车，成为了大赢家。

了解历史，对营销也是有用的，现在和历史沾边的游戏和影视剧很多，游戏有诸如三国*，王者荣耀，新出的三国全面战争等，影视剧中古装题材一直是热门，如果一点不懂历史的话，让你去做这些游戏和影视剧的营销，你要如何做呢？

记得当年“三国*”设计时候，还是很好地把历史融汇入游戏设计之中，刘备特技“仁德”，可以给牌，张飞特技“咆哮”可以无限出*，那么刘备就可以给张飞“*”让张飞发挥威力，这样既体现了人物性格，又实现了历史上关系亲密的人物之间的配合，还是比较迎合三国迷的心理，为三国*的口碑营销起到了很大作用。

所以、我的看法就是，营销人的核心竞争力，就在于“融会贯通”，我们应该多了解一些东西，做“杂质人”，这样不管什么样的存在，都会有不如我们的地方，他们就需要我们作为桥梁实现行业间，以及必要的一切……之间的沟通。

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