图1-7 短视频引流操作流程
短视频引流需要注意以下几个细节。
- 根据自己的喜好在视频上添加主题、配乐、水印、滤镜等，用心地去制作一个视频；
- 关于视频的介绍，一定要重视视频描述话语的撰写，不仅要添加个人信息，还要加上标签，为的是更精准地找到受众群体；
- 视频上传成功后，可以有选择性地分享到朋友圈和QQ空间，不要所有的上传视频都分享，造成刷屏的现象。
1.1.7 邮件引流，严密细心
每个人都有属于自己的邮箱，可能不经常用，但是只要一来信息，绝对会去查看。微商应该利用好邮箱这个通信工具来获得更多人流。
邮件引流的类...
1．欢迎邮件
欢迎邮件指给所有新加微信或微信公众号、QQ号的客户以及朋友发送表示欢迎的邮件，除了正面写明欢迎客户的加入行为外，还应该恰当加入新客户的特惠或专属活动内容，给新客户一些有价值的东西，表现出你对他的重视和尊敬，让客户更加认可你。
2．库存邮件
库存邮件指微商在售卖产品的过程中，出现产品的库存不足或者补货产品到货、新进了其他产品时，用来通知客户的邮件。
通常，客户在准备购买一件中意产品却出现缺货情况时，会感到沮丧或不开心，但是如果能够提前发出库存通知邮件和到货提醒邮件，就能很好地解决这个问题。对于新进的产品，也能更好地销售出去。
3．关怀邮件
关怀邮件指微商在一些特别的日子，给客户送去关怀慰问的邮件。“客户是上帝”这句话充分地表明了这一点的重要性。以下是关怀邮件的几个发送技巧。
（1）客户生日的时候。可以发送一份有关生日祝福的卡片或明信片，寄去你最诚挚的祝福。除祝福话语外，还可以告知客户享有生日活动的一些优惠，既温暖了客户的心，又推销了产品。
（2）节假日的时候。例如，在校学生放寒暑假的时候，在国庆节、春节、女生节、父亲/母亲节等大型的、有意义的节日的时候，送去一个慰问，不要等到产品销售不出去了才找人聊天、推销，反倒引起客户的不悦。
（3）店铺周年庆。每一个店铺的发展都是很不容易的，因为有了客户们的支持，店铺才能越办越好，越办越大，适时应该设计一些优惠活动，吸引新老客户的注意。
1.1.8 用@引流，准确直接
“@”谐音“艾特”，是一个快速直接提醒的功能，可作为一种主动引流。
例如，你是做化妆品的微商，在微博中搜索了很多化妆行业的达人，并关注后将他们放入一个分组，如图1-8所示。
图1-8 关注并分组
之后你可以主动发微博，并@这些化妆行业的达人，还可以与他们的粉丝进行互动，因为他们的粉丝对于做化妆品的微商而言，也算是精准受众群体了。如果有机会的话，还能与他们达成合作。
1.1.9 电子书法，意外引流
电子书可以通过以下几种方式进行引流和传播。
（1）在人气电子书APP上和专门的电子书网站搜索热看书籍侧面，加入微商信息进行评论和分享书籍。
（2）将电子书提交到资源网站供大家下载分享，或者上传到微商行业相关QQ群的共享空间。
（3）在专门的电子书网站进行分类提交。
1.1.10 电台引流，声音引流
微商可以通过建立一个电台分享节目来进行引流，在固定的时间更新电台的节目，用电台传达自己的经营理念，感兴趣的人自然会来找你。常见的电台类APP如表1-1所示。
表1-1 常见的电台类APP
1.1.11 沙龙引流，志趣相投
沙龙是一群志趣相投的人在一起交流的社交活动，参加线下沙龙还有一些技巧性的做法。
- 在沙龙签到处放上微店的二维码，方便别人快速地扫描添加微信号，这样的方法可以快速增加粉丝数量。
- 如果是食品微商，可以承包整场沙龙的零食，让沙龙主持人在最后感谢的时候提到自己的店铺和食品。
1.1.12 培训引流，付费参与
微商的培训课程分线上、线下两种，线上的大多是免费的，而线下的大部分是需要付费的。
线下培训的好处有以下几点。
- 面对面教授，将复杂的网络营销课程进行分解；
- 每天安排具体的课程和作业，实现学用结合；
- 严格的教学监督，与同学互帮互助，战胜惰性；
- 全方位的培训，可以获得写作能力和演讲能力；
- 一起参与培训的同学成为既定的人脉资源。
线下培训的内容大部分会包括以下几部分，如图1-9所示。
图1-9 线下培训的内容
参与付费培训自然要把握好人脉，这些人脉是你说一句“我们互粉吧”就能成功加入微信的，而且都是要做微商的，以后可以进行好友互推；如果是做同类的产品，还可以进行粉丝共享。
1.1.13 门店经营，线下引流
微信最大的好处是把陌生客户作为资源。针对有实体店的老板，不管成交与否，只要加了微信，就能做生意，这样，店里的流失率就能控制在最小的范围内，所以微商一定要好好利用实体店这个资源。
实体店线下引流要做的就是坚持坚持再坚持，这样才能看到成效，具体方法如图1-10所示。
