图1-18 微商创业大赛
1.3 微商的内容营销技巧
对于微商而言，如何把自己的产品和店铺宣传推广出去，是一个很大的难题。但其实有时候一篇好的软文，就可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式，提高微商产品及店铺的口碑。
1.3.1 对内对外，营销技巧
微商软文分为对内和对外两种营销方式。软文对内的营销作用如图1-19所示。
图1-19 软文对内的营销作用
大家可能在日常生活中都会有一些体会，比如，你打开一个感兴趣的公众号推送的文章，看到一半，突然发现是篇软文，这种情况下，软文多多少少对读者都能起到对外营销的作用。软文的对外营销作用，如图1-20所示。
图1-20 软文的对外营销作用
1.3.2 软文传播，独特优势
在自媒体时代，社交媒体信息的传播主要是分享，但受众获取信息主要是依靠自身主动去实现的，因此纯广告会被排斥。软文营销的独特的优势，主要表现在以下几个方面。
1．成本低
广告是很贵的，电视广告的价格高不可攀，网络广告也价格不菲。地面营销这种点对点的广告，除了广告的效果不佳与宣传面不广外，还要承担一大笔人工费，花销也是非常大的。
如果用软文作为营销的主要方式，则成本会大幅度降低，甚至可以达到零成本。并且软文只要被搜索引擎收录，就会一直存在，具有“一劳永逸”之效。
2．接受度高
软文的发布一般是借助互联网的免费平台，受众在需要某种信息时，会自己主动去搜索，所以受众是信息的主动接受方，那么在这种情况下，软文如果能够让受众获取到他所需的信息，受众就会接受你的软文，你的软文也就变成了“硬文”，而植入在软文中的营销内容，也更容易被受众所接受。
3．目标精准
一般的广告，在制作和投放过程中不可避免地会造成浪费，并且会有一大部分的受众不是广告的目标受众。而软文营销，大多数都是目标受众，因为这些受众都是微信公众号推广中积累下来的精准受众，这些受众很有可能在日后成为微商的成交客户。
4．形式丰富
软文的表现形式并不像报纸、杂志这类平面媒体受到载体和体裁的限制，软文可以是新闻，也可以是博客文章、论坛帖子、百度百科的资料介绍、百度知道的问题回答、微博上的图文，甚至是视频，形式的丰富多样能更好地适应受众的阅读习惯。
5．渠道多样
对应上面所提到的表现形式，发布渠道可以一一对应，如网易博客、百度贴吧、百度知道、微博、微信朋友圈，这些都可以是软文发布的渠道，且大多都是免费的。
6．效果不可量化
在平面媒体上做广告或者发软文，其营销效果是不可量化的。做了这个广告或者发了这个软文，能够获得什么样的效果就不可估测。在互联网上发布广告或者软文，可以看到的就是点击率或者流量，营销效果也不能量化。
在社交媒体上，广告已经受到了压制。广告只有转换成软文的形式，才能发挥作用。由于微信公众号的后台、前台可以监测流量、点击率以及分享的数量，那么，加上移动互联网的Always Online模式以及微信、支付宝的支付实时性，软文的营销效果可以立刻进行量化。
1.3.3 软文撰写，内容为王
软文营销一定是内容为王，撰写的方法也一定要从受众的接受度方面去考虑，具体的方法主要有以下几种。
1．汇总整理
如果你是做微信软文推广的，你就可以整理如2016年十大微信推广案例这样的相关内容，或者找一些比较有名气的微商做深入了解，整理一份有价值的案例汇总，同时加上自己的分析。只要你的公众号关注者或者微信朋友中有做微信推广的，他们就会感兴趣，你汇总的文章受到分享并传播出去的可能性会更大，而且如果下次有人要做微信推广，可能会直接来找你。
2．传递经验
如果你在某一个行业坚持了足够长的时间，你基本就是这个行业的专家了，要想写一些行业的经验文章并不是什么难事。比如说你健身好多年了，开办了一个自己的健身工作室，那么你就可以写一篇给新人看的文章，分享你的健身经验，传递你的健身理念。如此一来，你的文章必然会引起健身新手的关注，他们会咨询你很多问题，而你通过回答问题得到信任，从而实现软文的营销作用。
3．挖掘价值评论
抓住某个热门关键词，去网络上各大微博、博客、贴吧中挖掘有价值的评论，汇总起来，并整理成文。比如，在网络上爆火的Papi酱，她的视频内容都是非常精华的，搞笑且反映现实问题，点击率相当高。你也可以通过从网络上的各大微博、博客、贴吧中挖掘一些精华内容，加上自己的创作，分享给自己的受众。
1.3.4 多样标题，瞄准关键
标题具有吸引力是软文营销成功的基础，软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的标题也是不成功的。一般来说，如果微商对目标受众的心理足够了解，对他们的所知所想都一清二楚，那么起标题名字就容易多了。下面具体介绍4种标题技巧。
1．一句话式
一句话式的标题，不仅对受众有好处，同时对微商的精准营销也有帮助。一句活式标题要瞄准一个非常明确的点，然后进行扩散加深，这样很容易引起受众的兴趣。
比如，“金罐，就喝加多宝”“特步，飞一般的感觉”“佳洁士，没有蛀牙”“可口可乐，伴随美好时光”等。这些广告语都是用“一个价值点＋一个触动力”的方式进行营销，使受众过目不忘、回味良久。
2．“标题党”式
“标题党”式标题的目的就是吸引人的目光，增加点击量，给人一种觉得不可思议的感觉。
“标题党”式标题常用的方式就是“用数据说话”。比如，“老中医临死给子女10条健康警告！存好……”的标题，会让人觉得匪夷所思，急切地想知道到底是哪10条健康警告。把产品自身的优势作为推广重点，微商就要从消费者心态、目的性角度来设置标题。
还有，标题一定要放大读者内心的渴望点。若读者需要减肥，那就要点出快速减肥、高效减肥；若想育儿，那就体现出育儿技巧、轻松不费力等，使读者的自身需求与微商软文标题主题高度契合，从而达到吸引读者注意力的作用。
不过值得注意的是，笔者在这里说的“标题党”是要与软文内容相呼应的，并不是指那种标题和软文内容牛头不对马嘴的标题党。懂得学习“标题党”背后的技巧才是王道，具体的技巧如图1-21所示。
3．关键词搜索
现在大家查找资料都是通过在搜索栏里输入自己要找的资料的关键词进行搜索，所以如果微商希望自己的软文能够被搜索到，就必须在标题中嵌入关键词。如果微商所写的软文主题和名人能搭上关系的话，就能借着名人的名气进行一场明星效应风暴，不但有很多人会关注，而且明星粉丝也绝不会放过与他们偶像相关的任何报道。
图1-21 “标题党”式标题技巧
比如，一直以虚胖出名的杜海涛，通过减肥瘦了20斤，在百度上搜索“杜海涛狂瘦20斤”，可以检索到十万多条信息，这些标题就都是运用了“杜海涛瘦身”这些关键词。于是，悦美APP利用“杜海涛瘦身”的话题与自己的APP进行了一个质的结合，如图1-22所示。
