下面的路演演讲稿手稿是我的一名优秀学员Moony的作品，她的现场演绎效果非常精彩，令人印象深刻。
3. 商业计划书
商业计划书是创业融资、见投资人的必备文件。即使你没有创业的打算，其中的内容结构、演绎思路对你写立项报告、项目策划书也有可借鉴之处。
1）商业计划书的结构
商业计划书不是创意写作，完全可以参考模板。网络上可以找到大量的商业计划书模板，然后根据你的项目特征进行裁剪。
一个典型的商业计划书包括如下部分：
- 封面：显示项目名称，并用一句话描述项目，例如“专为老年群体打造的智能手机”。
- 市场分析：介绍项目所处市场，目前的市场规模及预测，可以采用图表来更清晰的说明。
- 行业痛点：描述用户的痛点，或行业里有哪些是低效、低质、可以改善的地方？
- 解决方案：采用何种产品、服务来解决痛点和需求的？用什么方式来更好地解决痛点？例如：我们建立打车平台，让乘客和司机高效沟通。
- 产品介绍：介绍您的产品有哪些功能或亮点？如何解决痛点、如何满足用户需求？可以结合产品原型来介绍。
- 竞争分析：简单列出您的竞争对手、他们各自的特点，以及您与他们的核心差异。
- 竞争优势：与竞争对手相比，您的核心优势，以及如何利用这些优势超越竞争对手。
- 推广渠道：你们是通过什么渠道来进行产品销售或服务推广的。
- 盈利模式：介绍您的获利方式，具体通过什么获取收益，例如：广告收入。
- 运营数据：公司成立至今的核心数据如何、有何亮点？这是投资人判断项目的核心依据。
- 团队介绍：介绍团队背景，尤其是突出团队成员过往的核心业绩，来佐证你们有相应的能力。
- 融资计划：请说明您这轮融资的计划，融资的依据，以及融资之后的财务使用规划。
- *最后一页留下你的联系方式。
注意：
- 不要在商业计划书中出现密密麻麻的文字。大量的文字容易吸引观众过多的注意力，观众就无法仔细听你的演讲，尽量用简单的图表代替文字。
- 内容精炼一些，不要准备大几十页的PPT，观众没有耐心的。主要内容可以浓缩成十几页，其他次要内容放在PPT的附录部分，路演现场有需要的时候再展示。
2）商业计划书的案例
下面分享Airbnb的商业计划书。
先了解一下Airbnb的创业历程：Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用。
Airbnb早期的商业计划书简单明了，只有10多页PPT，但却清晰地阐明了商业模式。
这份商业计划书是Airbnb天使轮融资使用的商业计划书，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮迈出了关键的一步，Airbnb如今发展成为250多亿美金市值的公司，已经远超凯悦、万豪酒店集团，并与希尔顿不相上下。
现在很多创业公司的商业计划书动不动就上百页，文字繁多、条理不清，把投资人弄得云里雾里。俗话说浓缩就是精华，我们来看看这个简明扼要的商业计划书。
这一页用一句话简明扼要地介绍Airbnb。
Airbnb是AirBed and Breakfast的缩写，Airbnb的创业故事始于AirBed&Breakfast。
2008年，两个刚毕业的年轻人来到旧金山寻找创业机会，穷困潦倒之际，他们发现很多前来参加旧金山工业设计大会的人租不到旅馆，于是他们决定出租自己的房子，提供“三个气垫床”（AirBed）加“一份免费的早餐”（Breakfast）。
