此外，由于朱正廷的粉丝叫「珍珠糖」，完美日记就推出了名为「珍珠糖色」的208号色小黑钻口红、名为「甜糖迷正」的102号色小黑钻口红……并通过微博转发引流、话题互动，成功在朱正廷的粉丝中引起剧烈反响，5万件应援色口红被迅速售空。

2. 品牌联名，打造爆款单品

通过跨界联名打造“内容 产品”，满足受众追求个性化的心理，完美日记陆续和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、中国国家地理、Discovery探索频道等渠道合作。

将这些主体的调性融入到完美日记品牌中，为其塑造一种“人设”：审美感、艺术感、探险感。而且均可以通过较低的单价满足这种个性化的高级感。

完美日记X中国国家地理 联名眼影盘

2019年双十一，完美日记借“国潮”之势，联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘”，其广告词“时间让丹霞沉淀出澎湃的赤彤，阳光让天天展现出灵动的彩，折射让高原增添粉黛色神秘，流动让湖泊尽致伸展蓝色自由。”

“也许一生都无法欣赏完这片你深爱着的土地，那么如果它主动奔向你呢？” 此举深深地抓住了95后消费群体的性格特点，在微博上的相关话题“上眼中国美色”阅读量达到了739.3万。

跨界联名推陈出新，不断推出多变的创新设计。这对于年轻一代的消费者来说，正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在。

3. 借力KOL，加热大卖单品

在移动互联网时代，大众的消费习惯不再是一昧相信权威，更多的95后更倾向于消费者的评价和反馈，会通过各种社交媒体搜索产品的评价。

完美日记打造爆款营销周期

如上图，完美日记已形成“产品前期预热—产品中期使用引导—产品后期维护造势”的组合营销打法。

且从整个营销周期的节奏可见，完美日记对KOL分层体系有独到的运用，并非一味追求头部KOL，而是擅长在不同阶段利用消费者的跟风消费心理和好奇心理“造势”。

谁能抢占新渠道、新媒体和新产品，谁就能玩转一个新国货。

如今流量即渠道，而流量由附着于媒体上。完美日记无疑是“公域流量”的老玩家了，先后在小红书、B站、抖音、微博等新媒体平台利用全渠道为品牌和产品造势。

1. 小红书：第一站

2018年上半年，小红书因为明星进驻而实现了流量大涨，并且还没有太多人开始在里面带货种草，而完美日记最早发现了获客的契机，小红书成了完美日记的第一引流阵地。

截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥197万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有12万篇以上的笔记分享。

在小红书关于完美日记的12万篇笔记当中，可以看出其分层投放的逻辑：

• 明星负责种草
• 美妆KOL负责引导
• 素人通过分享使用心得进行二次传播

除了欧阳娜娜、张韶涵、林允等明星和头部KOL进行种草、引流外，完美日记重视腰部及以下KOL的大规模投放，内容主要是干货、试色、新品等等，从内容、种草的角度，铺天盖地地营销产品。

此外，在腰部KOL的带动下，很多素人消费者购买以后，也分享了自己的口红试色、眼影试色，进一步完成UGC内容的闭环。

2. B站：重点营销渠道

根据《2018年度KOL红人行业白皮书》：在粉丝质量方面，B站的平台用户忠诚度最高。

而且，B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定经济基础，刚好与完美日记的用户画像重合。

其在B站上的投放，主要是找美妆UP主合作试色、测评、种草、妆容教程等。

在B站搜索关键词“完美日记”，搜索结果数量达到了B站的上限50页，视频标题中不乏“性价比之王”、 “良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。

而且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了其在B站颇高的投入产出比。

3. 抖音、快手、淘宝直播：不能落下

完美日记在抖音、快手营销的内容是「新品宣传」、「妆容展示」、「剧情视频」三种类型。直接把淘宝链接到天猫店，连接内容和销售，实现直接的转化。

而在淘宝直播，完美日记投了上千位主播，进行了上万场带货直播。