随着视频号对年轻用户的吸引力增强,年轻一代的爱好也在很大程度上影响了视频号的内容生态,具体表现为以演唱会、春晚、优质原创视频等为代表的影视娱乐内容在视频号轮番涌现,狂揽流量。
2022年9月2日,歌手李健携手一汽-大众揽巡在视频号进行演唱会直播,微信生态内总曝光突破12亿,直播时在线观看总人数达4590万 ,在朋友圈内达成刷屏成就;2023年1月21日,中央广播电视总台2023癸卯兔年春节联欢晚会于微信视频号独家竖屏直播,直播间累计超1.9亿人观看,相较2022年的1.2亿人大幅增长,网友点赞喝彩逾3.79亿次。
另一方面,年轻血液的入驻也为视频号的小众垂直品类带来了更多机会。新榜报告中提到,年轻群体关注的游戏动漫等垂类内容参与度明显提升,2023年7月,视频号中游戏动漫内容的平均推荐数同比涨幅达23.5%,高于整体平均涨幅。
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商业变现与案例
视频号的商业变现进程一直是外界关注的焦点,也是腾讯运营的核心。马化腾在财报中表示:“我们的广告业务实现了显著的快速增长,得益于我们在广告平台上应用了机器学习能力,以及视频号的商业化。”
视频号的商业化能力建设无外乎三个方面:视频投流、直播投流、KOL种草。
1)视频投流
视频投流即通过信息流广告投放,达成传播和转化提效的价值,大部分视频平台采取的视频投流模式均为内容 广告。
目前比较成功的视频投流品牌当属易车。易车以优质原创内容为支点,在进行内容创作时不再延续仅介绍车外观和性能的传统方式,而是承接幽默剧情、专业知识、趣味车评、产品介绍等内容,弱化广告标签,获得了大量关注和点赞。2021年,“易车”视频号原创IP栏目《易车横评·真十万公里长测》开播后引发热潮,真实、有趣且极富创意的评测内容迅速出圈,节目上线仅十天单期播放量就已破百万。
基于优质的原创IP,易车构建了庞大的MCN矩阵。截至目前,该品牌的视频号MCN入驻账号超过300个,以“易车”为代表的蓝V账号主要承接幽默剧情、专业知识、趣味车评、产品介绍等内容,以“易车宋美丽”为代表的大咖账号主要承接资深从业者的体验分享、车辆评定、分析讲解等内容,功能分工清晰。
新视数据显示,2022年易车MCN矩阵账号全年播放量近70亿,已成为汽车类账号中当之无愧的头部品牌。
2)直播投流
直播投流是当前各个视频平台最火热的商业模式,视频号也不例外。微信公开课数据显示,2022年视频号直播带货规模保持高速增长,销售额同比增长超800%,平台购买转化率超过100%,直播间平均客单价超过200元,其中服饰、食品、美妆类是最畅销的类目。
在视频号直播有两大好处:一是可以唤醒私域资源,形成公私域联动;二是在视频号产生的付费投入较少,相比其他平台投入产出比更高。
今年618期间,海马体在视频号直播,尝试将1200万的微信公众号粉丝和近1000万的企业微信用户从私域引流至公域。开播前3天,海马体在小程序挂上直播的“预约”按钮,吸引潜在用户;开播前2天至开播当天,通过社群和朋友圈发布直播预告,继续沉淀“预约”用户;开播当天,通过微信公众号推送直播相关内容,直接引流。