根据视频号最新升级的“带货主播激励计划”，带货主播引导私域用户进入视频号直播间并形成有效观看和交易转化，有机会获得平台流量奖励；同时，视频号平台技术服务费率减至1%。

基于此规则，海马体在少付费投放的条件下，不仅实现了私域向公域引流，还获得了视频号平台的流量推荐。最终海马体在618期间单场直播销售额超千万，直播效果远超预期。

3）KOL种草

视频号在KOL种草方面的动作主要有两个：互选平台和小任务。

视频号互选平台是2021年6月上线的新功能，品牌方根据自身需求定向邀请创作者进行“内容定制”，创作者接受合作邀请后按要求创作和发布视频，可以收到佣金，也就是说，视频号相当于充当了一个广告中介。

视频号小任务则是2022年8月上线的新功能，相对互选平台来说自由度更高。满足条件的创作者可以在视频号平台上参与广告主发布的各式任务，按照要求发布视频，视频发布后会集合出现在广告主的活动任务页，创作者可根据视频效果获得现金收益。

对于这类种草玩法，今年的最佳玩家之一便是安踏。

今年4月，安踏发布夏季新品“绝绝紫”2代防晒衣。为了实现这款新品防晒衣的种草和转化，安踏通过视频号互选平台与多位不同领域的年轻达人进行合作——合作“果壳”“科技观察所”等科普圈影响力达人，打造“如何在骑行时防晒”话题，进行科普技术证言；联动“房琪”“懂车小师妹V”等户外创作者，进行户外骑行、通勤驾车、旅行徒步等多场景评测；邀请“图图本图”“周吉吉”“真的卷毛”等时尚达人通过分享OOTD、穿搭展示等形式展现产品细节，并与安踏其他产品进行搭配，实现时尚穿搭种草。

之后，为了拉动更多销售转化，安踏采用视频号“保量达人内容 竞价广告追投”的组合打法，邀请达人以开箱测评、好物分享的形式，展现安踏“绝绝紫”2代防晒衣的使用感受及上身效果，并对已曝光人群的朋友圈进行二次广告追投，实现高效触达。

最终，安踏实现了一场从口碑营销到交易转化的社交营销。在整体营销周期内，安踏产品曝光总量超过5800万，达人视频互动率达到3.13%，引流小程序UV高于22万；安踏官网防晒产品销售同比增长253%，会员新增人数同比提升162.4%。