等价交换，咋一看，好像没有谁不懂的，日常生活中，大家都知道买东西要花钱，一分价钱一分货这个道理谁都懂。

等价交换

但是放到其它场景时，却非常多人却不懂“等价交换”这个规则了。

举例1：

男女谈恋爱。

你有没有碰到过这样的情形，男生正常上班族，长相一般，女生是个众人眼中的美女，但是男生对女生特别好（什么半夜买烧烤，早上送早饭等），在男生认知里面，只要自己付出真心，一定会感动女生的，捧得美人归的。

拒绝

如果我遇到这样的一对情侣，我是不看好这种关系的，为什么？

其实情侣关系，除非女生涉世未深，本质就是“等价交换”，女生长得很漂亮，是稀缺资源，就是硬通货，在社会上是很有价值的，男生付出的真心对女生好这个行为却不是硬通货，价值不高的，因为大概率换个男生都可以拿得出，但是大美女不是谁都是的，所以男生想用对女生好这个价值去换大美女这个价值，是不成立的，是高攀。

那怎样才是等价交换呢？

1）男生是个大帅哥。（大帅哥也是硬通货，同样是很有价值的）

2）男生有钱。（钱就是硬通货，用很多钱去换美女这个价值）

3）男生智商很高，非常聪明，名校毕业。（聪明、名校毕业本身就是有价值的，未来看好，有美女认识到对方是潜力股，愿意投资）

4）男生有权有势，有社会地位。（这些东西是硬通货，有很高兑换价值的，可以换取美女价值）

相信看官你也明白了，为什么现在社会上普遍现象，美女对于普通人来说是可望而不可即的，想娶美女，就需要用大笔彩礼，房子，车子去换，但是对于有钱、有权、有势的人来说，不要说美女，即使女明星，在他们眼里根本不是遥不可及的，甚至都是他们取乐的工具而已。

举例2：

生意场上。

有的销售有事没事多往客户那里跑，多给客户打电话，发消息，找各种机会接触客户，自认为功夫不负有心人，时间一长客户肯定会被他感动，有生意第一个想到就会是他了。

跑客户

有没有效果，肯定是会有效果的，比较经常见，人嘛，就是这样的，喜欢找熟不找生，多少总是会接到单子的。

但是，我认为，生意场上，光做到这些是远远不够的，我们要明白，客户的订单是“有价值的”，你和客户之间的情感关系“价值有限的”，即使达成了合作，这两者之间不是等价交换，一次两次卖个人情是可以的，你如果把你和客户很熟当成你的优势，这个认知是错误的，是绝对不可取的，未来客户更大订单，大概率旁落别家，届时追悔莫及。

作为销售，一定要明白“等价交换”，在客户眼里，服务好只是有价值的一个维度，还要包括其它维度：

1）价格

2）产品

3）品牌

4）提供其它增值服务，比如能帮助客户解决问题，完成客户KPI等

只有让客户感觉到，你能提供的价值超过了他订单的价值的时候，与你合作才是水到渠成的事。

举例3：

职场中。

有的员工会认为，他只要勤勤恳恳，加班加点努力工作，或者溜须拍马，阿谀奉承，就能获得领导的赏识，升官加薪指日可待。

努力工作

我不完全认同，这些东西在职场中有没有用，很有用，是有存在必要的，不要觉得自己能力很强，很牛，认为自己是靠本事吃饭，谁的眼色都不需要看，这我也是不认同的。

你要明白，在职场中“升职加薪”是非常有价值的，要想获得这些，靠勤劳、努力、加班、拍马屁这些是不够的，因为这些东西会的人很多，价值不高的，两者不是等价交换。

你也许会说，那能力还不算吗？能力是非常有价值的，但是领导看中的不只是能力，而是愿意听从他安排，帮他创造价值的人的能力才是有价值的，如果人都安排不动，能力再大有嘛用？

所以，在职场中，和“升职加薪”等价的就是你能够持续不断地“创造价值”。在此基础之上，领导才不会在意你其它那些坏脾气啥的东西呢，当然，如果你能够谦逊一点，更加努力，与领导搞好关系，就是锦上添花了，多多益善。

创造价值

我希望未来不论你在什么情境之中，当你想要获取什么，想要别人给你什么的时候，心中都有“等价交换”这个观念，先付出你有的，而且是“真正有价值的东西”，再去换你想要的。

而不是傻傻搞不清楚什么东西是有价值，拿着草包想去换黄金。