人都是有动机的，那什么是动机呢？动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。它是无法观察的，只能通过外在的行为进行推测。

动机是刺激与行为之间的中介，比如说食物是刺激，吃是行为，那么中介的动机是饥饿。但是我们在现实生活中会出现这样的一种状况：虽然自己饥饿，但是可以选择吃，也可以选择不吃，这就是相同的动机可能引发不同的行为。

但是在现实生活中还是会有一种情况发生。想要吃食物，但是并不一定是饥饿，也可能就是自己比较贪食，自己喜欢吃食物。这就是相同的行为可能出自不同的动机。

我们很多人都想要发财，都想要多赚点钱，这是内心中的一种动机，那么接下来怎么办呢？努力工作是一种方式、赌博是一种方式、盗窃是一种方式、被包养也是一种方式。动机都是一样的，但是行为的发生是不一样的。最好的行为方式是自己心甘情愿的，并且通过这样的方式顺便把钱赚了，这是最高的一种思维模式。

有些人可能走上了歪路或者其它非正规途径去赚钱，最后往往葬送了自己的前程。动机一样，行为不一样，最后的结果也是不一样。

动机的形成有两个条件。第一个条件是内部条件：需要。有机体内部感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。比如说喜欢上一个异性，那么这种需要是内部需要，就是发自内心真实的感受，就是一种喜欢，纯粹的一种喜欢。这时候动机就形成，那么行为会发生什么呢？一种行为是追求，另外一种行为是等待。

第二个条件是外部条件：诱因。引起个体动机的外部刺激或者情境。比如说自己本来不想赚钱，对于赚钱的需求性不是很大，但是突然身边的一个多年老朋友，通过自己的努力赚了不少钱，当年还不如自己呢？这时候就激发了自己想要赚钱的动机，这一刻就开始思考赚钱的门路有哪些？这就是被身边的诱因所影响。

诱因有正诱因，也有负诱因。正诱因是个体趋向或者接受某种刺激而获得满足；负面诱因是个体逃离或者躲避某种刺激而获得满足。比如说身边的一个朋友每天给自己注入正能量，自己很喜欢这样的状态，每天都有这样的刺激产生，自己很幸福的；但身边还有一个负能量满满的人，每天在自己的耳边说很多的负面的语言，自己很难受，唯有躲避他的言语，自己才开心。

所以在这里面就延伸出了一种总结：因为需要和诱因，从而产生了动机，从而引发了自我的行为产生。我们为什么要工作，赚钱养家，让自己和家人很好地活下去，这才是王道。如果没有工作的行为，那么赚的钱自然也就没有了。

提到工作就涉及到工作效率，工作效率每个人的状态不一样，有些人的工作效率高，有些人的工作效率低，于是就延伸出工作效率取决于两个因素：一个因素是动机强度，一个因素是任务难度。

动机过弱，工作效率就会比较低。比如说我们做一份工作，老板每个月只发1000元钱给自己，这时候就觉得太少了，就想要去辞职。动机过强，知觉和注意的范围变得过于狭窄，限制了正常的活动。比如一定要赚更多的钱，于是就在思考犯罪的违法度上就少了，一心只盯住如何赚钱这件事了。所以中等动机是最能够让工作效率更高的。

当我们做比较容易完成的任务，动机强度会较高，因为很轻松就完成了，有成就感；难度适中的任务，动机强度也是中等；难度较大时，动机强度就会降低。比如说自己此时此刻遇到了一个项目工程，但是发现难度很大，自己的能力完成不了，于是这时候动机强度也会随之下降。

但是如果遇到一个项目，难度虽然有，但是比较适中，觉得自己是有能力完成的，于是动机强度也会适中起来。从而既挑战了自己的能力，又提升了自己的能力，这是一件非常完美的事了。

所以我们了解动机，就会很明白任何行为背后都是有动机的。