从流量分成、平台补贴、付费专栏，2017年初今日头条上线了头条小店功能，对于内容创业者来说，这一举措不仅仅是功能上的丰富完善，更是内容变现模式上的根本性变化。今日头条电商运营高级经理尹冠东围绕了头条小店的内容电商变现进行了分享。他指出，内容创业实际上是一个土八路到正规军的进化过程，让专业的人做专业的事是要诀。他提出了“全力做大促”的观点：“大促是转化粉丝为买家的最好方式，通过让利能获取额外的新流量，拉新买家并激活老买家。今天的大促销量，能促进未来的日常销量。”

作为垂直类新媒体内容电商的头部账号，玩车教授联合创始人周竞分享了他们做电商的经验。他认为新媒体电商、内容电商，本质上都是认可而消费。他表示，玩车教授的公司电商转化率是4%左右，多数公司只能做到2-3%，但通过内容转化，转化率曾经达到17%之高，平均下来，转化率也可以达到10%，这是一个很高的数据。了解用户、解决用户的痛点是运营的核心。选品是重中之重，作为内容创业者，内容专业度高，懂得跟潮流贴合用户实际使用场景才能直击用户痛点。