图源三只羊网络微博

尽管是超头部，小杨哥们也存在明显的短板，那就是缺乏“品宣”属性。小杨哥拥有强大的消费者号召力，但碍于其受众群体与带货风格，很少会有头部大品牌向他们伸出橄榄枝。

“李佳琦是柜哥出身，本身就是懂产品的，能够在带货之余跟品牌去做一些共创，提升品牌的市场影响力，罗永浩、董宇辉们则能通过本身的名气及身份为产品背书，但小杨哥很难做到。”正是这种“品宣”属性的缺乏，导致小杨哥只能聚焦在中小品牌及客单价较低的日常消费品上。

这种“局限”也体现在很多创作者出身的带货主播身上。桂圆提到了“大狼狗夫妇”郑建鹏、言真夫妇，同样是以搞笑内容起家，大狼狗夫妇现如今也是抖音电商的顶流之一。

“他们做的就非常好，虽然也是做搞笑内容出身，但现在凭借自己歌手、富豪的身份拔高人设，同时借助非常强的直播间福利吸引消费者，也能够带货国际大牌。” 大狼狗夫妇的成功是一个正面案例，但对于大多数像小杨哥这样的主播来说，突破固有人设还是难上加难。

中小品牌、白牌商品在性价比方面的优势明显，但相对于更重视市场舆论、产品口碑的大品牌来说，难免会在产品质量方面出现纰漏。

这也是造成小杨哥此次“打假”危机的深层原因之一。对于中小品牌来说，类似虚标功率这样的“小差错”难以避免，而对于主播团队来说，尽管有相对严格的选品与审核，也很难发现这些“深藏”起来的问题。

律师胡俊成告诉刺猬公社，从法律层面来看，这一次的“虚标功率事件”并不构成欺诈行为，并不会对小杨哥造成影响。但从现有法律出发，带货主播在网络直播中表达出自己推荐、证明，可能会被认定为广告代言人，一旦产品出现质量问题，必然要承担一定的法律责任。

与此同时，产品瑕疵及质量问题带来的负面舆论也会进一步伤害主播的口碑，这些潜藏的风险也成为未来小杨哥们头上的“达摩克利斯之剑”。面对这样的局面，达人们只能“小心再小心”。

胡俊成也提到了主播规避风险的方式：“在带货宣传中仅对商品或服务的信息进行客观呈现，不作虚假宣传，不添加任何主观评论，尤其不评论竞品的好坏。” 但对于小杨哥这样“风格浮夸”的带货主播来说，带货推荐的尺度需要更加谨慎的拿捏。

另一方面，抖音电商的独特机制也致使抖音达人们需要做更多的努力。“其实相对李佳琦、辛巴，小杨哥的粉丝粘性是比较低的。”据桂圆观察，小杨哥尽管已经成为事实上的“抖音一哥”，但仍不会成为李佳琦与辛巴这样的存在，“小杨哥并不会对抖音电商的生态产生像李佳琦、辛巴那样的影响。”

她再次提到了“去中心化”一词。抖音电商更多元化，很难出现“一家独大”的局面。“对于抖音电商本身来说，这其实是一个向上撬动的支点，抖音的热点不断在变，也会不断有新的达人被挖掘出来，也避免平台的流量被少部分头部所掌握。”

对于达人们来说，抖音电商的机制是一把“双刃剑”。通过内容打好粉丝基本盘，再通过带货进一步攫取流量红利，已经成为较为成熟的变现方式，但如何维持住销量，寻求新的流量爆发点，则成为新的难题。

虽然屡次表达对于超高流量的恐惧，但小杨哥的野心仍旧显而易见，扩张团队，打造电商基地，和辛巴、李佳琦们一样，小杨哥正深入电商链路的全面环节，致力于打造属于自己的电商帝国，孵化更庞大的电商矩阵，消解个人IP的风险性。

对于更多头部、中部达人来说，也正向电商的上游环节做出努力。桂圆透露，部分达人团队从选品、运营方面的经验与优势出发，通过为商家端提供代运营等服务实现转型，另一部分达人则更倾向于打造品牌，“但品牌很难做，目前除了服装、零食等品类，其他的品类很难出头”。

如抖音网红董子初，就在前不久，其美妆品牌Croxx的气垫产品就深陷“翻车”泥潭。

对于许多内容创作者们来说，抖音等短视频平台真正改变了他们的人生，直播带货更是成为了实现财富积累最直接的方式。

但在流量与资本的疯狂注入之下，如何把握、驾驭住机会，应对可能的风险与反噬，才是真正的考验。这是成名路上的代价，“疯狂小杨哥”带来的连锁反应始终提醒每一个红人：一夜爆火与转瞬即凉，或许就在一念之间。

（桂圆为化名。）

参考文章：

1、《亿元买楼粉丝破亿，一文揭秘“疯狂小杨哥”》，2022,年11月10日，上游新闻。

2、《网络达人“疯狂大小杨”的蜕变之路》，2022年7月19日，凤观安徽。