内卷很厉害，竞争很激烈。背后的原因是同质化的产品越来越多，这是没有办法避免的现象。需要企业自身去改变，很多企业有一个误区，流量思维？觉得自己生意不好做了，是没有流量了，如果有流量还能做下去。

其实你有没有深度思考，商业的本质是供给关系，以前是客户多，商家少。现在是商家多了，客户还是那么多，竞争就出来了。客户选择你的竞争对手了，不会选择你，看似流量问题，其实核心是产品没有竞争力。客户选不选你都无所谓，这种生意真的很苦逼。

那么该如何破局呢？

现在很多人都在说细分领域，那么什么是细分领域呢？很多人没有搞懂，细分是你切割一块市场，不要做大而全的市场，只做一部分人的市场，这是100%的用户思维.，比如饮料市场，功能性饮料，凉茶饮料，乳制品饮料、还有人做女性饮料，还有很多行业，现在都在切割细分市场，为什么做不好呢？不明白该如何去做。接下来是超级干货了！

具体如何做呢？

1、符号

2、目标客户

3、内容输出

一、符号

你要想做细分领域，要有一个细分领域占位思维，不管你是在一个县城还是一个省，要想做出势能，必须要有品牌思维，品牌思维＝符号。你这个细分领域＝你家这个品牌，这个就厉害了。所有的品牌崛起都是这个秘籍

例如：安全＝公牛插座，沃尔沃＝安全、诸葛亮＝谋略智慧 、小米手机＝便宜等等这些品牌都找到了一个符号。

找符号有一个秘籍，找痛点，这点非常重要，你不要说你的产品材质给别人不一样，打个比方有一个做鸡蛋饼的已经很出名了，你说他家的是2个鸡蛋，我这个是6个鸡蛋，你给他竞争，能竞争过吗？这个思维是完全错误的。

我这几年见过太多这样的创业者，他们一直强调他们的产品比大品牌的好，就应该有市场，这种想法太可怕了，很难做起来的。切记：客户的认知大于你产品本身。懂得人自然懂，不懂继续走弯路吧..........

你要了解痛点，并且这个痛点没有太多人做的，你就切这块市场，往死里干，绝对是可以挖掘出来市场的。有痛点就是最好的市场，你去做了，你就是这个领域的老大。你会越做越轻松。

二、目标客户

定位以后，你要去狠狠研究你的目标客户群体，他们是那部分人群，他们的收入是在多少，他们的工作时什么，他们喜欢什么，他们的价值观是什么，他们有自己的房子吗。等等这些东西非常重要，你不了解这些，你是打动不了客户的。

例如：我有一个学员开了一家咖啡店、生意受YQ影响很大，今年生意一直不好，我去了她的店里发现她的环境非常好，了解以后发现有人包场她的店，我建议她把这个包场业务做大，这是她的后端，做出影响力出来

她本身也是一个会生活的人，布置场地也是高手。来包场的大部分都是给孩子过生日的。都是85后的居多，85后这代人生活还是需要小资的，有仪式感的。并且也有消费力，大部分小时候生活不富裕，想给孩子过不一样的生日体验，这个店消费也不贵，一个下午2千-3千之间。她的目标客户家庭月收入应该在3W-10W之间，住的房子是月租金是在3-5K之间，或者是买的房子。

精准客户是宝妈，85后宝妈最大的需求是：认同感、成就感、安全感、通过用户画像，你就知道她们喜欢什么，在乎什么，这样可以更好的为这部分人群服务。

三、内容输出

内容输出非常重要，任何的产品都是有文化属性的，文化属性才是产品的灵魂。这一点大部分人忽略了。记住麻雀虽小，五脏俱全。在小的公司，那怕你是一个店，也要有内容输出，营销的本质就是洗脑。你还记得脑白金吗，这是史玉柱最了不起的地方，他太懂营销了。你可以讨厌它，但是你要认可人家的做法，就是成功的。

要多角度的来输出你的内容，记住再好的产品不去传播，是没有用的。传播比产品本质重要一万倍。

留一个作业：你的行业该如何做细分领域的定位？评论区可以交流下