继续分享同质化严重，如何找到差异化竞争。价值百万的文章，希望大家能重视起来，这些观点都是有实战案例的。谁用谁有结果。

同质化竞争激烈，利润越来越薄。抱怨是没有用的，要自己去求变。有句话叫做“穷则思变”

给大家分享一个“挖掘隐性需求” ，通过挖掘客户隐性需求来和你的竞争对手做差异化竞争。

挖掘隐性需求

隐性需求不是说没有需求，而是看不见的需求，比如说精神层面的需求，福特汽车创始人亨利.福特曾说过：如果我最初是问消费者他们想要什么，他们应该是告诉我，要一匹更快的马！

其实人们并不知道具体想要什么，直到你把它放在面前，消费者才知道我要的是什么。所以不要问客户他们需要什么，你要去洞察你的客户群体，还有那些隐形需求没有被满足。

例如：有一个大叔卖烧鸡，价格涨不上去，我就简单给他几个建议，他的执行力很强，效果立马不一样。

第一、他是用铁盆子装烧鸡的，包装就是所料袋、我建议他要改变他的装备，把铁盆子改成看着干净卫生的东西，装烧鸡要用盒子装。让客户一眼看见他的烧鸡是干净卫生的，是有档次的。客户卖烧鸡是需求，吃健康，安全是隐形需求。必须要让客户看得到。

第二、改变广告，他以前叫麻辣鸡、我让他改成成都麻辣鸡，为什么改变名字，直接告诉客户麻辣鸡是正宗的。

方法很简单吧，真正有用的招数都是简单的，但是效果立马见效的。

例如：卖枕头的，都在打健康牌，有助于失眠的，颈椎的等等，乱七八糟一大堆，你如果做这个行业，该怎么卖？竞争太激烈了。我给他的建议是，产品名字叫：枕边人！广告语叫做，要想生活好，枕边人少不了。

卖给恋爱送礼的人，针对年轻人的市场，这个市场需求非常大，为什么过生日可以送杯子（一辈子），枕头为什么不能送礼呢，这个意义更加强烈，多去宣传，重复去宣传，效果会非常好的。

没有不好的市场，只有不会做的市场，记住一句话：方法是目的，赚钱才是结果！

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