新海南客户端、南海网、南国都市报11月30日消息（记者 钟瑜）用冷榨椰子油制作的肥皂，不仅是2020年海南爱心扶贫网十大爆款产品，同时也是带动保亭什岭镇坚固村贫困户脱贫致富的“明星”农产品。

2019年，海南保亭椰泽坊食品有限公司开始带动坚固村257户贫困户开始制作椰油冷制皂，并在同年6月上线海南爱心扶贫网，三彩粉黛冷制皂、洋甘菊冷制私密皂、新橙冷制皂等三款肥皂立马在线上收获消费者们的芳心。通过线上线下的带动手工皂及其他椰子油系列产品，坚固村的贫困户也在2019年累计获得分红共计30万元。

海南爱心扶贫网2020十大爆款产品——椰油冷制皂

以变通突围 用坚守开道

穷则变，变则通。“一开始我们主要做淘宝海南特产及水果，但是干这行的人越来越多，市场空间不断缩小，这时候我们就开始考虑开发更有特点的产品。”海南保亭椰泽坊食品有限公司董事长周福琼回忆道，“后来发现椰子油还不错，而且还了解到它是一种很好的功能性油脂，于是就决定专注椰子油的制造。”

在早期，海南的椰子油榨取技术都是高温榨取，并不是周福琼想要的。于是，他开始自己干。

万事开头难。第一步首先需要考虑的是工厂的选址问题，而工厂放在哪比较合适？“椰子油的提取对温度要求十分严格，在低于27度的情况下提取出来的椰子油品质就会不太好，所以只能尽量将工厂选择在靠南部温度较高的地方，方便日后对椰子油进行提取。”通过多方了解，不断向周围有经验的人求问之后，周福琼发现三亚、陵水、万宁、保亭等地区不仅温度适宜，而且椰子品质都比较好，这让他十分兴奋。随后，他又综合三亚市场的便利及保亭优越的自然条件，最终决定将工厂开设在保亭，“现在看来，当初的决定是正确的。”周福琼笑着说道。

功夫不负有心人。在结合黎家木质榨油工艺的基础上经过不断反复尝试和试验之后，2013年12月，第一批冷榨椰子油出产，“当看到椰子油一滴一滴落下的时候，那个心情激动得不得了，这说明我们的方向是对的，之前的尝试都没有白费！”每当说起初创冷榨椰子油的历程时，周福琼满眼都是说不出的激动。

椰子油的出产的时间恰逢一年一度的冬交会，周福琼赶忙带着自己的“宝贝”报名参展。“椰子油在冬交会上吸引了大量市民游客的青睐，展出没一会就开张了。”周福琼说，之后的销量十分火爆，而这也给了他更多的动力去打造椰子油的系列产品。

工作经验结合市场需求 打造扩张市场的“三辆马车”

几年来，通过对市场的不断总结和对椰子油的不断开发应用，椰泽坊不断推出品牌系列新产品，让椰子油的使用范围从餐桌扩展到了日常护理，其中，椰油冷制皂更是成了海南爱心扶贫网2020十大爆款产品之一。

“一开始椰油冷制皂的出现只是为了有效利用即将过期的椰子油。”据周福琼介绍，椰油冷制皂的想法来自妻子，而前期的椰油冷制皂也都是由妻子结合电商的工作经验及市场分析等优势制作而成。

经过妻子仔细研究并结合市场需求制作出的椰油冷制皂一经推出，便受到广大女性消费者的好评，销量也丝毫不输其他的椰子油系列产品。在手工皂市场销量稳定后，周福琼为贫困户开设更多岗位，并采用工厂化管理模式，实现手工皂的规模化生产。

2019年6月，三彩粉黛冷制皂、洋甘菊冷制私密皂、新橙冷制皂等三款肥皂在海南爱心扶贫网上线就深受消费者喜爱，成了带动“椰泽坊”椰子油系列产品在市场扩张版图的“三辆马车”，同时也是带动坚固村257户贫困户增收的有力推手。

2020年底又要到了，坚固村257户贫困家庭或许又将拿到分红。与此同时，作为2020年海南爱心扶贫网爆款产品的椰油冷制皂还在持续吸引消费者下单，推动坚固村的贫困户们在脱贫攻坚的路上越走越远。