今年双11，比购物清单更有看头的，可能是平台及直播间掀起的“超头”争夺战。阿里、京东、抖音、快手们已经摩拳擦掌，大战一触即发。

作者|张超 编辑|罗丽娟

10月24日，随着天猫、京东等平台发布会的举行，双11大促之战正式打响。这也是自2009年活动创办以来，电商行业第14次迎来大促盛会。

用阿里巴巴国内数字商业板块淘宝天猫产业发展和运营中心总裁吹雪的话说，“今年双11是历年最多样化的一届。”

这种多样性不止体现在商家数量的变化，从第一届的27个商家到如今的29万品牌参与天猫双11；还体现在活动平台的多元化，由阿里一家增至现在京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、B站、腾讯等，热情空前高涨。

为了在同台比试中取得更好成绩，平台一早开始筹备，尤其在关键直播战场的“超头”争夺战，给今年双11增添了几分看头，让战果变得扑朔迷离。

区别于平台侧热火朝天的景象，经过数年市场教育的消费者已经变得越来越理性。购物满减、大额消费券、预售提前……这些平台玩法似乎很难再勾起他们的兴趣，“一年比一年没计划”、“不知道双11买什么”成为了不少人的心声。

消费者表示双11“一年比一年没计划”（图片来源：网络）

面对消费喜好的转变，平台今年还能使出什么招数？“猫狗”能否抗住新玩家们的冲击？

在这个全年最大消费旺季，作为电商龙头的天猫、京东，一举一动都在行业关注下。无论是活动节奏、活动机制，还是营销传播方向，都是行业其它平台效仿的标杆。

对比过去两年长达一个月的活动周期，今年天猫和京东双11虽然仍由预售期和两波售卖期组成，但整个周期时长不足20天，较往年缩短了至少三分之一的时间。

除此之外，两家企业还将“不熬夜”宗旨进行到底，不仅预售放在晚8点，两波正式开买的时间也分别为10月31日晚8点和11月10日晚8点。

这就在很大程度上减少商家和消费者不必要的时间和精力耗费，改善消费体验。

具体促销玩法上，今年天猫双11继续将打折坚持到底：消费者可以叠加三重优惠——1700万商品打折、全场跨店每满300减50、88VIP会员再领820元大额券。

天猫双11优惠政策

虽然阿里方面并未过度渲染今年的优惠力度，但对比去年“1400万官方旗舰店好货打折、每满200减30、88VIP折上95折 大额消费券”的折扣，平台方面为了刺激消费展给出了更多的诚意。

为了提高购物体验，天猫今年还从两个方面进行了改善：首先，对双11商品进行“全程价格保护”，价保周期从往年的15天延长至27天；其次，增加了“多地址下单”和购物车宝贝数量升级功能。

几乎与天猫同时，京东举行双11启动会，宣布了“全品类跨店每满299减50、开门红和高潮期两波红包雨、京东PLUS会员每人可领超千元超级补贴”等平台折扣，旨在将“实在”的主题贯穿到价格、商品和服务等大促活动的方方面面。