由于疫情的影响，几乎一切都在delay。企业复工在延期，学生开学在延期，商场开业在延期，就连消费者的消费行为也在延期。

面对这样的情况，很多实体店选择了观望和等待，但是也有实体店从挑战中看到了机会点，黑龙江的杨大叔就靠着开羊肉汤馆，一年赚取了140万的巨额财富。

有时候人真的要信命，杨大叔姓杨，他还真的一辈子都在跟杨打交道，早年他在帮人喂羊，现在又开了一家羊肉汤馆，而且靠着开羊肉汤馆，他的生活也发生了很大的变化。

羊肉汤馆是赚钱的，相信大家都知道，但是并非每一家羊肉汤馆都赚钱，现在市场竞争越来越大，很多羊肉汤馆看起来生意还不错，但是实际上并不赚钱。

杨大叔的羊肉汤馆刚开始的时候生意也不太行，但是后来他想明白了，既然没有消费者上门，那他就推出活动吸引消费者，只要顾客到了羊肉汤馆，那么就不愁他们不会消费。

杨大叔立刻到处去寻找引流的方法，说实话，引流方法到处都有，但是真正有效果的却并不多，杨大叔也是经过精心挑选以后才找出了最有效的几招。

一、消费就赠送一碗羊肉汤

按照羊肉汤馆的规定，只要顾客到羊肉汤馆来消费，就每人赠送一碗羊肉汤，虽然说一碗羊肉汤的价格并不是太贵，但是这代表着羊肉汤的心意，实际上很多时候顾客进行消费并不是因为产品，而是因为信任，所以说维系跟消费者的关系是非常重要的。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、顾客办理会员就赠送200元

顾客只需要花费200元办理会员，就可以获得羊肉汤馆赠送的200元现金，也就是说顾客免费获得了会员卡，有会员卡以后，在羊肉汤馆消费就可以享受8.5折优惠。

这个活动的优惠力度可以说是非常大了，基本上没有顾客会拒绝，那么一定会有朋友要问了，这样的话羊肉汤馆不会亏钱吗？并不会，因为虽然是赠送200元现金，但却是分成40次赠送，也就是说顾客到羊肉汤馆消费一次就赠送5元，一直到送完200元为止。

这样一来相当于是把成本给分摊了，羊肉汤馆也不会亏本，而且顾客也会持续不断地在这里消费。

三、“老带新”可获得分红

为了最大程度锁客并且引流，羊肉汤馆还推出了“老带新”的活动，只要会员邀请一位新的顾客来这里办理会员，那么会员就可以获得新会员第一次消费的15％，也就是说如果邀请来的顾客第一次消费了200元，那么老会员也可以获得30元，这并没有人数限制，因此老会员可以拉很多顾客来。

这个活动虽然说是分红给老会员，但实际上就是相当于给会员打了8.5折而已，大家其实都没有受到损失，但是却能够以此来吸引大量的顾客来这里消费。

做生意需要能够抓住消费者的“痒点”，而羊肉汤馆的引流活动显然做到了这一点，消费者都是喜欢占小便宜的，那么羊肉汤馆就把占便宜让给顾客，虽然短期看起来的确是让利，但是从长期来看，羊肉汤馆还是赚的。

行业的竞争日益激烈的餐饮行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，而杨师傅的羊肉汤馆则显然是那种可以持续在餐饮行业站稳脚步的，只要有源源不断的客源，那么羊肉汤馆的生意就不会差，这是很简单的道理。

所谓他山之石可以攻玉，如果有朋友准备要开羊肉汤馆的话，也可以借鉴跟模仿一下杨大叔使用的方法，只要方法合规合法，那么有效才是王道，好多引流方法看起来非常花哨，但是反而没有那么有效果。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。