夏季已到,烧烤自然成为了餐饮行业里最火热的品类。曾经人们喜欢在入夏深夜,约几个好友喝酒撸串,体验社交属性就餐场景带来的惬意快感。而今,伴随着外卖的迅速发展,人们也开始在其他场所,把烧烤外卖当做夜宵来享用。
烧烤做成外卖,似乎很多人都想不通它的可行性,因为烧烤这种高客单价、低频次的品类,并不符合人们对于外卖爆款商品的认知。但事实上,有些人做的很成功。
想把烧烤这种传统美食做成外卖,需要使用以下几个技巧:
菜单优化
做外卖,我们首先要考虑的就是做什么菜品,烧烤外卖也是一样的。对于烧烤来说,可以选择的菜品多种多样。但是有些菜品却不适合做外卖,我们都要一一的筛选出来。
1)删掉不适合做外卖的菜品
餐饮人都知道,做烧烤外卖这一行肯定会有好卖的菜品和不好卖的,对于那些不好卖的,小编的建议是直接pass掉,比如:
①容易出水分的蔬菜。店里销量很好的烤花菜,但打包后容易出水,送到人家家里时已经变色了,影响美观,所以不适合上外卖平台;
②不利于打包的。带汤汁的扇贝粉丝虽然利润高,但是没有办法打包;
③温度低于80度就没办法食用的。海鲜中的烤扇贝、烤生蚝、烤蛏子,打包好后的味道都不好;
④销售利润不高的。有些菜品上堂食可以盈利,但是如果上外卖平台要面临1抽佣,利润就会低很多;
2)必须要保留的菜品
烧烤中的爆款,必须保留,包括:
①串烤,以荤串为主,羊肉、牛肉...
②门店主打菜品。比如变态辣家的变态辣鸡翅,基本上去了他家,100%的人中有85%的人会点,上了外卖也不例外;
③便宜的,方便打包携带的。土豆片、藕片、茄子类水分较少的蔬菜,可多上;
3)增加容易饱腹的餐品
外卖和堂食不同,经济实惠才是顾客的第一需求,如果一顿外卖吃掉五六十元,相信绝大部分人是无法接受的。所以你可以多添加几种容易饱腹的餐品,像是多种口味的烤馒头、烤花卷、烤面包片,甚至是冷面等,都会受到消费者的极大欢迎。
升级包装
烧烤外卖最大的难题和痛点就是配送过程会影响温度和口感,所以你必须先解决烧烤的包装问题,利用合适的包装,降低配送对其产生的影响。
可以使用“桶装包装”搭配锡纸包装。桶装本身空间较大,不会使烧烤餐品受到外力影响,再加上盖子密封,又提高了保温性能,大大降低了烧烤在配送过程中受到的影响。
定制合理的起送费用和配送区域
为保证单人用餐时也能够点烧烤外卖,就需要定制合理的起送费用,因为起送费用就是顾客的消费门槛。所以应当订在20元左右,而不是50元左右。
而为了保证餐品的品质,尽量缩小配送范围,毕竟利益是一时的,而口碑和形象是长久的。
服务优化,优先处理外卖订单
对烧烤来说,店里和外卖的用餐高峰几乎重合,不可避免发生冲突。
为了保证外卖的出餐效率,除了提前做好菜品准备,在爆单时,最好选择从门店团队抽调一部分人,优先处理外卖订单,原因有二:
①门店顾客有别的菜先吃,可以等待,而外卖用户不能等待;
②烧烤属于宵夜文化,可以边吃边聊,顾客可以接受上菜慢。
这些技巧打破了烧烤不能做外卖的“魔咒”,开启了夜宵外卖市场。实际上,任何事情都没有绝对的不可能,关键看能不能发现问题,并且拥有解决的问的思维和能力。