图21 错误示例：奖品欺骗

2）场景关联 | 在消费决策中强化游戏可以带来的价值，并在行为上建立联系

其次，需要逐步引导用户建立消费场景与游戏场景的关联认知和行为习惯，在关联的流程中不断强化对游戏价值的认知。

例如在消费决策前透露出游戏道具可以带来什么额外价值，决策中让用户体会到性价比提升，促进消费转化，消费决策后引导继续领取和参与游戏，逐渐提高流失沉没成本。

以淘宝淘金币游戏为例，在商品详情、购物车、下单页均有淘金币可以抵扣现金感知，下单后引导用户领取行为，随后立即展示淘金币可以用于购买的其他商品，再次刺激消费动机。

图22 图片来源：淘宝淘金币

6. 乐趣代入：是否在故事主题、交互方式、视觉语言方面具有新颖和趣味性

内置游戏与其他产品的区别在于，它是一种通过游戏艺术性和情感性的方式与用户沟通的方式，主要是通过有主题的叙事、交互反馈和视觉符号将社会和品牌的价值观传递给用户。如果在某方面具有强的新颖和惊喜感，也将激励用户的驱动力。

例如支付宝全民运动采用虚拟地图结合现实场景的玩法主题，积累用户线下步数在线上进行虚拟徒步活动，满足疫情期间人们对出门旅行的想象和愿望。或者对游戏关卡进行故事包装，在支付宝三小时公益中，用户与小树苗的故事分为多个章节，具有不错的情感维系效果。

图23 图片来源：支付宝三小时公益&支付宝运动

为了在制定内置游戏设计策略时，更清晰地了解应该把握何种驱动力，我们结合以上六大维度将8款游戏的用户定量结果进行合并，制作驱动力可视化图表，帮助设计者宏观了解当下内置游戏的综合驱动力趋势，从微观了解各竞品的驱动力构成和优劣势，结合自身产品的消费场景和用户画像进行游戏驱动力定位和设计，跟踪数据验证效果。

图24 各维度用户评价聚类