当一个人走到直播镜头的面前，仿佛也能听到他强烈的心跳，无论他是重新回归的罗永浩，还是为家乡特产代言的地方官员。他们同时为自己贴上了一个新的标签：主播。
随着抖音、快手等平台的疯狂生长，加上疫情对各个行业的影响，顺应这种供求关系的变化，主播，成为了渗入各个行业的热门名词。
在与当地一位从事直播行业的老总沟通的过程中，他说出了自己对这个行业三个阶段的认知。
一是娱乐化的主播时代，借助美颜、声卡，让一批主播活跃在线上，甚至是跨越了时间的直播，有的是唱歌，有的是聊天互动，有的就是模仿别人不断说着属于“直播圈里”的特定术语，甚至有的就是穿着靓丽的衣服，与屏幕相互“守望”，还有的连睡觉都开着直播。这个阶段基本上处于直播的消遣期、娱乐期，猎奇心驱使着很多人从刷头条、刷抖音转向了刷直播，手机屏幕的一段和另一端，就这样潜移默化地联系到一起，从根本上讲，这个阶段还是处于碎片时间的消磨期。
二是细分化的主播时代，从最先一批勇敢的人登录主播平台，再到线下大咖的放下身段进入直播平台，我们发现，直播的内容变得垂直细分，无论是分享美食感受的美女，到印度旅游的小哥，还是分享人生哲理的大叔，甚至还有到天台上唱歌的麦霸，直播的内容越来越细分。记得抖音里面有一位耳科赵医生，凭借其娴熟的手法，从一个又一个患者耳朵里挖出了“矿”，让人顿感口味之重，然而观看量却高得离奇。
三是带货化的主播时代，不以带货为目的的直播都是在浪费流量。特别是疫情之下，各行各业都在和直播发生链接，卖海鲜的大哥在疯狂进行吃播，一口一个大海螺，一口一个大海参；卖服装的大姐在不断进出换衣间，这件很不错，那件很超值；很多县市区的官员也为了家乡的土特产拼了，走到手机面前，为土特产代言。恰好看了济宁微山文旅局局长褚新先生的一场直播，他这次代言的是来自微山湖的龙虾麻鸭蛋，他讲了一个故事：来自微山湖的龙虾头和龙虾壳作为饲料，麻鸭被散养了三年，通过古法腌制，虾青素高，简直是蛋中贵族……这一段推荐下来，让人不禁联想到美味可口的龙虾，进而联想到更加难得的龙虾鸭蛋。总的来说，这种带故事的产品还是非常适合直播带货的。
直播界，罗永浩的出现应该是一个里程碑式的案例。4月1日直播首秀后，留给我的印象，罗永浩的表情似乎有些紧张，与以往相比，小女人卖化妆品是常态，老男人本色出演通过情怀收割男人的购买欲，这是第一个。尤其是罗永浩认真刮胡子的模样，让我想起了他到某咖啡店买中杯咖啡的模样，让人心疼。直接刮胡子，真的不疼吗？
外界对罗永浩的评价除了数字，更多的来自于情感：支持、感动、激动、嘲讽、情怀，就像互联网的标签和画像规则一样，重构了罗永浩在直播之后的大众形象。很多人认为，李佳琪和薇娅的直播间更让人亢奋，罗永浩和朱萧木的带货直播略显生疏，可能很多人甚至忘记了锤子手机新品发布会上的罗总，而是更加关切罗主播下一场卖的会是什么。
由于电商直播的冲动消费比例高，所以很多人会在下单后冷静一下又放弃支付。而罗永浩的首秀直播金额是1.1个亿，这也是让他感觉“基本上是满意的”，从直播的表现来说，罗永浩又觉得是不及格的。“我们只追求每次都要厂商给我们最低价，但其实并不追求低很多。我们希望直播室的用户每次能买到最低价，但不希望厂商因此赔钱赚吆喝。”罗永浩在接受界面新闻访谈时说，挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采，不利于厂商、销售渠道商、和消费者之间本应有的长期共生共赢关系。
罗永浩给出了两个品类的关键所在，我觉得特别有价值：
食品类的主要标准：1、大品牌/国民品牌（主要是为了安全），或在垂直品类里取得了足够大的成就，但还没扩张成全民皆知（对这部分厂商，我们的品牌宣传价值非常高）；2、好吃/好喝；3、高性价比。
科技类的主要标准：1、供应链我们可以基本上了解到的，卖出了足够大的销量的，有足够好的口碑，并且没有出现成规模的质量问题的品牌；2、好用/实用/解决用户需求和痛点；3、高性价比。
直播的价值和意义，是面向全国市场和用户进行推销，用IP激活流量，用流量带动销售。而在三线城市，也有越来越多的商家开始效仿，他们认为，一定要迈出这一步，即使没有流量也要做，因为这件事一定是有意义的。也有一些商家似乎找准了适合当地市场的打法，例如我们齐鲁壹点的一场汽车销售直播，有范儿的记者当起了主播，与车商销售经理一同互动，这场区域性的直播阅读量一晚达到了27晚，颠覆了原来的线上线下宣传模式。
还有电台主持人小虎，前段时间接了一个某知名品牌直饮机的直播活动，之前和他聊起来，还非常担心效果。后来一小时直播后，他告诉我，销售了几十台，销售额大十几万。其实正如罗永浩说的那样，首先是大品牌，其次是高性价比，再次是区域性的IP效应。未来的路上，找准了这些趋势和规律，直播一定不是一场场兵荒马乱，而是一碗碗随处可以遇见的心灵鸡汤。
随着更多优质资源和优质IP的进入，直播行业也面临着洗牌，就像无数个行业和新生事物一样，从野蛮生长到有序发展，从而成为我们生活的一部分。任何人都不能回避，你不接受，它也来了，你不拥抱，它瞬间碾压你，唯有搞懂规律，抢占先机。当然，失败可能会是能预见到的事情，正如罗永浩所说，四十八岁的他还能承受五六次失败，但是心理上，还可以接受无数次的失败。
遇到新事，不要畏惧，这很重要。
齐鲁晚报·齐鲁壹点专栏作者 马辉
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